德國(guó)睡眠研究院校排名 銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě) 篇3
來(lái)源:好上學(xué) ??時(shí)間:2024-11-23
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銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě) 篇3,希望能幫助到廣大考生和家長(zhǎng),一起來(lái)看看吧!
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě)
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě)
對(duì)于銀行從業(yè)者來(lái)說(shuō),做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃很重要,這關(guān)乎自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。以下是我為大家搜集整理提供到的銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃,希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)!
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě) 篇3
一、前言
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言,如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,關(guān)注員工的人才理念,關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng),職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生,若是帶著一臉茫然,踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要,使自己占有一席之地?因此,我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),才會(huì)有動(dòng)力。
二、自我盤(pán)點(diǎn)
我是一個(gè)當(dāng)代本科生,(平時(shí))是家里最大的希望――成為有用之才,性格外向、開(kāi)朗、活潑,業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天,還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、散文,尤其愛(ài)看雜志類(lèi)的書(shū)籍,心中偶像是周恩來(lái),平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好,親人、朋友、教師關(guān)愛(ài),喜歡創(chuàng)新,動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入,但缺乏毅力、恒心,學(xué)習(xí)是“三天打漁,兩天曬網(wǎng)”,以致一直不能成為尖子生,有時(shí)多愁善感,沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但身高上缺乏自信心,且害怕別人在背后評(píng)論自己。
三、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
所謂江山易改,本性難移,雖然恒心不夠,但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,久而久之,就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái),充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì),真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教,及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉,增強(qiáng)體質(zhì),以彌補(bǔ)海拔不夠帶來(lái)的負(fù)面影響。
四、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè),在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面,本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下:
1、2004-2009年學(xué)業(yè)有成期:充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力,全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。
2、2009-2012年,熟悉適應(yīng)期:利用3年左右的時(shí)間,經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力,初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容:
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu):提升自身學(xué)歷層次,從本科走向研究生,專(zhuān)業(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話(huà)過(guò)級(jí),且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書(shū),開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系:在這一期間,主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)溝通,虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好:適當(dāng)交際的環(huán)境下,盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,并參加健身運(yùn)動(dòng),如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年,在自己的工作崗位上,踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量,擁有一個(gè)完美的家庭。
五、結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,要求有清醒的頭腦。其實(shí),每個(gè)人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人,若要獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力、拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來(lái),要靠自己去打拼!
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě) 篇1
近幾年一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象,我所在的某國(guó)有銀行每年的入職大學(xué)生生源,在我工作的這7年里,經(jīng)歷了從二流大學(xué)本科生,到一流大學(xué)本科生,再到一流大學(xué)研究生甚至海龜?shù)目缭绞竭f進(jìn),真正讓我這個(gè)過(guò)來(lái)人瞠目結(jié)舌。
這篇文章是想給希望進(jìn)入銀行業(yè)工作的學(xué)生同志們一個(gè)參考的,看看國(guó)有銀行的職業(yè)發(fā)展,究竟是否適合你。當(dāng)然,我講述的是上海分行一個(gè)層面的,大致不會(huì)有太大的差距,北京總行的生活離我太遙遠(yuǎn),我也不敢妄言。
暫且不談面試,錄取和入職培訓(xùn)之類(lèi)的,和未來(lái)的工作而言這幾乎是兩個(gè)世界的東西。
培訓(xùn)完之后是分配,去向大致有三個(gè)層次:
(1)分行本部管理部門(mén),
(2)大客戶(hù)部,
(3)各級(jí)區(qū)縣支行;
(1)分行本部管理部門(mén):對(duì)90%以上的入行新員工來(lái)說(shuō),這不在你的考慮范圍內(nèi),核心管理部門(mén)比如風(fēng)險(xiǎn)管理、授信審批是不招新人的;早10年如果是名校研究生畢業(yè)有機(jī)會(huì)去公司業(yè)務(wù)部或國(guó)際業(yè)務(wù)部這些重要部門(mén),我們現(xiàn)在的區(qū)支行行長(zhǎng)當(dāng)年走的就是這條路,但現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)也沒(méi)有了;家里特別有背景的,有去黨辦的,有去人力資源的,甚至去搞企業(yè)文化的,這里面有不少給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)秘書(shū),30歲就混到正科甚至副處的;家里特別有錢(qián)的,就是那種開(kāi)卡宴來(lái)上班的富二代,有直接去私人銀行部的;還有些特殊專(zhuān)業(yè)的,比如基建辦過(guò)幾年會(huì)招個(gè)同濟(jì)的;信息中心倒是一直招學(xué)計(jì)算機(jī)的,不過(guò)我建議你有機(jī)會(huì)先進(jìn)IBM或某咨詢(xún)公司,再派駐到我們銀行來(lái)上班,同樣地工作,收入可能差兩三倍到五六倍不等。
(2)如果你不是官二代,富二代,有特殊背景的,大客戶(hù)部自然也不用想~這些部門(mén)如果找新入行大學(xué)生,必然是要看中你背后代表的資源的。這不能說(shuō)是做人現(xiàn)實(shí),畢竟踏上了社會(huì)一切都是不公平的。
(3)剩下的超過(guò)90%,也就是絕大多數(shù)的新進(jìn)行大學(xué)生,你們必然的歸途就是某個(gè)區(qū)級(jí)支行,培訓(xùn)結(jié)束的那天,會(huì)有那個(gè)支行的人力資源經(jīng)理來(lái)接你們,告訴你們哪天,到哪里哪里報(bào)道。很快,最真實(shí)的銀行生活就要開(kāi)始了。
大多數(shù)人的生活都是從輪崗開(kāi)始的,所謂輪崗,就是把所有的大學(xué)生打散后安排到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí),時(shí)間長(zhǎng)短不一,3個(gè)月到半年不等。實(shí)習(xí)期做的比較多的就是大堂經(jīng)理,柜臺(tái)柜員和外匯會(huì)計(jì)。一開(kāi)始會(huì)不太喜歡,也是身體最累的一段時(shí)間,但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這將是未來(lái)幾年你過(guò)的最開(kāi)心的一段時(shí)間。因?yàn)闆](méi)有指標(biāo)的壓力,帶你的師傅們也基本非常和善,而事實(shí)上工作量也不會(huì)太大。在輪崗時(shí),學(xué)歷和出身對(duì)任何人而言都是平等的,并不會(huì)因?yàn)槟闶墙淮髲?fù)旦,或者海龜碩士有什么區(qū)別。最重要的就是放好心態(tài),投入到工作中去。
大約半年后就面臨定崗,在區(qū)支行層面,大致新入行大學(xué)生的出路有三條:
(1)對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理;
(2)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理;
(3)對(duì)公會(huì)計(jì);
對(duì)公會(huì)計(jì)其實(shí)就是柜臺(tái)工作了,從職業(yè)發(fā)展角度而言,出了部分準(zhǔn)備相夫教子沒(méi)有太多想法的女生,不建議大學(xué)生選這條路徑?;旧暇褪菣C(jī)械操作,如果走這條路,大約工作八到十
年有機(jī)會(huì)晉升應(yīng)聘會(huì)計(jì)主管,以后可能可以做營(yíng)運(yùn)條線(xiàn)的副行長(zhǎng),但這基本就是職業(yè)發(fā)展的盡頭了,而且在繁瑣的工作中很容易喪失對(duì)未來(lái)發(fā)展的觀點(diǎn)想法。
目前所有的銀行都面臨非常重的零售業(yè)績(jī)壓力,所以對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理是最稀缺的資源之一,絕大多數(shù)的大學(xué)生最終會(huì)踏上這份崗位;其實(shí)對(duì)大多數(shù)人而言這是不錯(cuò)的發(fā)展渠道,而與之相對(duì)的,你將在某個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),工作上三五年的時(shí)間,你可能要面對(duì)非正常的休息時(shí)間(周末銀行往往要開(kāi)門(mén)),每天下班后的培訓(xùn)和例會(huì),每天十二甚至十四小時(shí)的工作時(shí)間,每天和客戶(hù)不停的對(duì)話(huà)交談,*基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品。
*其實(shí)是一份非常好的起步職業(yè),也非常鍛煉人,如果你吃的起苦,而且能夠有出色的業(yè)績(jī),幾年后你會(huì)有很好的晉升機(jī)會(huì)。
你所需要面對(duì)的代價(jià),大概是沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)、睡眠不足、偶爾需要昧著良心讓老阿姨們*點(diǎn)虧本的保險(xiǎn)、有足夠的心理承受能力面對(duì)投訴、因?yàn)闋?zhēng)搶業(yè)績(jī)和柜臺(tái)柜員發(fā)生的一些些小矛盾等等~~~總而言之,你需要一顆強(qiáng)大的心。
再來(lái)談?wù)剬?duì)公客戶(hù)經(jīng)理,也就是以前說(shuō)的信貸員。相比對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理,對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理有比較穩(wěn)定的工作和休息時(shí)間,每天甚至有穩(wěn)定的午休時(shí)間,接觸的客戶(hù)層次相對(duì)而言比較高,一開(kāi)始就不必待在網(wǎng)點(diǎn)工作,往往在支行集中辦公??梢杂袡C(jī)會(huì)接觸貸款之類(lèi)的大業(yè)務(wù)。對(duì)公條線(xiàn)的產(chǎn)出和收入水平對(duì)大多數(shù)人而言也是可以接受的`??偠灾?,與對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理相比,這更像一份“體面”的工作。
當(dāng)然,對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)壓力也是很大的,現(xiàn)在銀行都已經(jīng)實(shí)行了排名和末位淘汰制。不像對(duì)私客戶(hù)經(jīng)理可以依托網(wǎng)點(diǎn)的資源,一個(gè)大學(xué)生從頭開(kāi)始第一件事情就是要學(xué)著去掃樓和打*,怎么和陌生人結(jié)識(shí),怎么一個(gè)一個(gè)戶(hù)頭拉進(jìn)來(lái)。怎么發(fā)放人生的第一筆貸款。
其實(shí)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理是銀行相對(duì)而言最適合大學(xué)生畢業(yè)發(fā)展的工作了,特別是如果你能找到一個(gè)良師肯教你,而你自己又能?chē)?yán)格要求自己,上進(jìn)的話(huà)。但老實(shí)說(shuō),對(duì)公業(yè)務(wù)的壓力比對(duì)私大地多的多。這里你會(huì)看到更多的不公平和更多的無(wú)奈。你會(huì)遇到更多的挫折受更多的委屈~
就在上周,一個(gè)入行不到2個(gè)月的女孩子辭職了。德國(guó)碩士海歸,直接進(jìn)了我們銀行,在對(duì)公業(yè)務(wù)部門(mén)做了不到一個(gè)月,走之前她說(shuō),銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理要排名和末位淘汰,與其等著到時(shí)候被排名淘汰,還不如選擇現(xiàn)在自己離開(kāi)~~希望這個(gè)小故事可以給一些人引以為戒,銀行沒(méi)有你們想象的這么好,盡管你從一些人的口中聽(tīng)到了很多光鮮美妙的故事,但我在這里的七年,希望你們能看到更多的是現(xiàn)實(shí)。
我畢業(yè)后拿offer是比較順利的,中規(guī)中矩進(jìn)入目前所在的國(guó)有銀行,從基層做起,用了四年時(shí)間,由網(wǎng)點(diǎn)晉升到支行公司部,再由支行公司部晉升到分行投行部,因?yàn)閯偪纪闏FA二級(jí),本來(lái)就想寫(xiě)點(diǎn)考試感觸,加上近期在考慮工作去留問(wèn)題,寫(xiě)點(diǎn)干貨,方便自己思考總結(jié),也給有意向去銀行的同學(xué)了解下銀行的工作情況。
接下來(lái),就是報(bào)道,宿舍安排,迎新午宴,新員工培訓(xùn),分配網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí),加鈔,上柜,一個(gè)柜員的正常生活。一般而言,支行行長(zhǎng)是很重視新人的成長(zhǎng),會(huì)格外關(guān)注新人的情況,但一個(gè)在行長(zhǎng)室,一個(gè)在網(wǎng)點(diǎn),彼此沒(méi)有任何工作上的交接,行長(zhǎng)也不一定記得新人的名字,但會(huì)有印象。我就是這么的幸運(yùn),因?yàn)榛@球隊(duì)的原因,我能經(jīng)常與行長(zhǎng)有接觸,籃球隊(duì)打完球還會(huì)一起吃飯,這種關(guān)系很微妙,在籃球隊(duì)和不在籃球隊(duì),有著極大的區(qū)別。作為新人,我除了打球不拘謹(jǐn),其他方面還是很拘謹(jǐn)?shù)?,不敢說(shuō)話(huà),不會(huì)說(shuō)話(huà),但我還算醒目,每次都很積極參加支行的籃球活動(dòng),球打得好,大家對(duì)我印象也不錯(cuò),知道支行有這么一個(gè)會(huì)打球的新人。工作上,就是普通的柜員生活了,早上8點(diǎn)上班,晚上8點(diǎn)下班,節(jié)假日輪休,不太喜歡節(jié)假日也要上班。我的工作表現(xiàn)還可以,上柜沒(méi)什么差錯(cuò),人醒目,態(tài)度認(rèn)真,學(xué)得也快,同事關(guān)系也很融洽,幾個(gè)新人也是經(jīng)?;ハ嗲写铇I(yè)務(wù)。奇怪的是,我在大學(xué)時(shí)很樂(lè)觀愛(ài)說(shuō)冷笑話(huà),分到網(wǎng)點(diǎn)一段時(shí)間后,我逐漸展現(xiàn)出孤僻的性格,一直保留到現(xiàn)在,碰到什么事都沒(méi)什么反應(yīng),不愛(ài)說(shuō)話(huà),喜歡獨(dú)來(lái)獨(dú)往,也不怎么和新人來(lái)往了,用同事的話(huà)說(shuō)就是沒(méi)有人情味。有時(shí)下班拿著傳票送回營(yíng)業(yè)室,路過(guò)繁華吵鬧的大街,心里莫名其妙的孤獨(dú),厭倦了柜員的枯燥生活,對(duì)工作前途產(chǎn)生了迷惘。
柜員工作其實(shí)很緊張的,精神要保持高度集中,業(yè)務(wù)辦理速度要快,不能出現(xiàn)金差錯(cuò),中午吃飯還要輪著吃,有時(shí)候2點(diǎn)才有時(shí)間吃午飯,忙的時(shí)候真的很累,一天大概12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間,但沒(méi)有業(yè)績(jī)考核,當(dāng)天的工作當(dāng)天一定要做完,今天不用想明天的事情。輪換了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最后調(diào)到營(yíng)業(yè)室,對(duì)私業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到對(duì)公業(yè)務(wù),新人永遠(yuǎn)都是打雜的命和被刁難的對(duì)象,,融入集體需要時(shí)間和過(guò)程。在基層,老員工是很八卦的,什么事都能一下子傳開(kāi),成為大家飯后談?wù)摰氖虑椋陂g有人說(shuō)我要被調(diào)去綜合部了,有人說(shuō)我要被調(diào)去公司部了,我也不太清楚情況,直到五一前才確認(rèn)調(diào)公司部,我記得有這么一件事情,本來(lái)有兩個(gè)老女員工喜歡拿我開(kāi)玩笑,調(diào)去公司部前的某一天,老女員工A還是在調(diào)侃我,突然老女員工B很?chē)?yán)肅的對(duì)老女員工A說(shuō),人家要調(diào)去公司部做領(lǐng)導(dǎo)了,一臉正經(jīng),結(jié)果老女員工A一聲不吭,當(dāng)然,我對(duì)她們兩沒(méi)啥意見(jiàn),有些人是嘴漏但心善,但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚,調(diào)去公司部不是我工作能力有多強(qiáng),而是我在支行籃球隊(duì)里面,剛好公司部有人要離職,行長(zhǎng)就直接提拔我上來(lái)了。正常來(lái)說(shuō)國(guó)有銀行柜員晉升到客戶(hù)經(jīng)理,一般要在基層工作兩年,再通過(guò)競(jìng)聘才可以做客戶(hù)經(jīng)理,我運(yùn)氣不錯(cuò),領(lǐng)導(dǎo)欣賞給機(jī)會(huì),自己工作口碑也不差,就這么簡(jiǎn)單的結(jié)束了柜員的日子,開(kāi)始了客戶(hù)經(jīng)理的生活。
新人升職觀察:我觀察了這幾屆行內(nèi)新人的晉升情況,正式員工晉升渠道比柜員工廣,正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網(wǎng)點(diǎn)擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理,而柜員工大部分只能做柜員,表現(xiàn)突出的才有機(jī)會(huì)擔(dān)任大堂經(jīng)理或網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理,基本沒(méi)有去部室的機(jī)會(huì),當(dāng)然,柜員工的上限就是網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng),算是不錯(cuò)了。早我一屆的幾個(gè)新人,大部分一年內(nèi)都成功競(jìng)聘客戶(hù)經(jīng)理,我這一屆的幾個(gè)新人,大多也是擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理,晚一屆的十幾個(gè)新人,因?yàn)槿藬?shù)太多,只有少數(shù)幾個(gè)人有機(jī)會(huì)擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理,再晚兩屆的十幾個(gè)新人,壓力更大了,畢竟一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,前面這么多人等著,后面又來(lái)了這么多人,機(jī)會(huì)越來(lái)越小,我后面那兩屆的新人還有大部分在做柜員。
正式員工的晉升機(jī)會(huì)分為三類(lèi),第一類(lèi)是高學(xué)歷的,我所在支行屬于郊區(qū)支行,研究生學(xué)歷很吃香,行長(zhǎng)很重視研究生,可以說(shuō)是花了大力氣培養(yǎng)研究生;第二類(lèi)是關(guān)系型的,比如說(shuō)家庭背景比較好的,父母都在銀監(jiān)局工作,或者父母是行內(nèi)大企業(yè)的高管,當(dāng)然,支行籃球隊(duì)隊(duì)員也屬于關(guān)系型的,可以說(shuō)籃球隊(duì)隊(duì)員是行長(zhǎng)的嫡系部隊(duì);第三類(lèi)是工作型的,工作能力較強(qiáng),通過(guò)行內(nèi)競(jìng)聘擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理的。市區(qū)、郊區(qū)支行的機(jī)會(huì)也是不一樣的,市區(qū)支行機(jī)會(huì)比較少,一是高學(xué)歷扎堆,不凡清華北大的同學(xué)做柜員,二是崗位飽和,沒(méi)有太多機(jī)會(huì)留給新人。相反,郊區(qū)支行機(jī)會(huì)較多,支行行長(zhǎng)的能力決定了支行的發(fā)展好壞,我所在的支行領(lǐng)導(dǎo)班子戰(zhàn)斗力強(qiáng),這幾年處于快速發(fā)展中,新開(kāi)張了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn),業(yè)務(wù)量多了機(jī)會(huì)也就多了。而分行待遇,會(huì)比支行差,因?yàn)闆](méi)有績(jī)效工資,拿的是固定工資。
做了客戶(hù)經(jīng)理之后,日常的工作就是做信貸業(yè)務(wù)。每一年要給企業(yè)做評(píng)級(jí)授信,根據(jù)企業(yè)的融資需求,辦理不同的信貸業(yè)務(wù),企業(yè)短期缺錢(qián),做流動(dòng)資金貸款;企業(yè)想加快應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,做保理;企業(yè)訂單收到了但沒(méi)錢(qián)*原材料,做銀行承兌匯票或信用證;企業(yè)新增項(xiàng)目,做項(xiàng)目貸款。國(guó)有銀行的優(yōu)勢(shì)就是平臺(tái)大,各類(lèi)信貸業(yè)務(wù)都可以接觸到,一年下來(lái),常規(guī)的信貸業(yè)務(wù)差不多都懂了,很有挑戰(zhàn)性,很有成就感。一般而言,信貸業(yè)務(wù)三年入門(mén),五年才可以說(shuō)是掌握,不管你多聰明,多能干,信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是要積累出來(lái)的,做得越多感觸越深,如果能多思考下業(yè)務(wù),成長(zhǎng)速度會(huì)快點(diǎn)。
四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了,他們的業(yè)績(jī)是考核到團(tuán)隊(duì)的,這樣新人就不會(huì)有太大的壓力,可以比較從容地學(xué)東西,但同時(shí)也意味著新人一開(kāi)始的收入不會(huì)像考核到個(gè)人那么高了。事物都有兩面性。
而是直接在重點(diǎn)省會(huì)城市設(shè)立市分行。分行之下是支行,也就是我們平時(shí)看到的一個(gè)一個(gè)的銀行網(wǎng)點(diǎn),是銀行經(jīng)營(yíng)最前沿的陣地,直接服務(wù)客戶(hù)大眾。
征集近兩年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐案例
1.2002年十大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例:
本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個(gè)消費(fèi)品服務(wù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人,服務(wù)于消費(fèi)品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場(chǎng)出發(fā),排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力,而只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新程度和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。
作者希望通過(guò)本文,將消費(fèi)品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例介紹給讀者,并力圖在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)褒揚(yáng)策劃人扎根中國(guó)市場(chǎng)狀況、堅(jiān)持創(chuàng)新變革的進(jìn)取精神;同時(shí)也試圖通過(guò)排行榜告訴企業(yè)家,中國(guó)的市場(chǎng)上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)。中國(guó)并不是“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”,所謂“過(guò)?!辈贿^(guò)是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。
筆者選擇營(yíng)銷(xiāo)案例的標(biāo)準(zhǔn)如下:
1.只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新程度,不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力,即可入選;
2.產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品,必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上,表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力;
3.營(yíng)銷(xiāo)效果。所有入選產(chǎn)品,均必須有良好效益――或者幫助銷(xiāo)量迅速提升、或者在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利;
4.激勵(lì)效應(yīng)。能放映中國(guó)市場(chǎng)上存在的大量機(jī)會(huì),激勵(lì)企業(yè)家進(jìn)行探索創(chuàng)新的。
一.《英雄》:一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄
有史以來(lái)中國(guó)電影市場(chǎng)最成功的票房,有著糟糕動(dòng)作片的一切特征――弱智的故事情節(jié)、失真的動(dòng)作設(shè)計(jì)、裝腔作勢(shì)的臺(tái)詞,但這部糟糕的電影,上市20天就創(chuàng)下了超過(guò)2億元的票房,而本年度風(fēng)靡全球的《哈利?伯特》,在中國(guó)創(chuàng)下的票房?jī)H為6300萬(wàn)元。
讓《英雄》成功的,不是由于電影的精彩,而是由于營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣的創(chuàng)新?!队⑿邸方M成了陣容強(qiáng)大的明星劇組,早在2001年初,新畫(huà)面公司就開(kāi)始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng),持續(xù)*新聞。在媒體的支持下,這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間,終于讓大量中國(guó)人按捺不住,走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國(guó)有史以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)最成功的電影――也許還是最糟糕的動(dòng)作片之一。這些人中間,包括幾乎從來(lái)不看電影的筆者。
《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營(yíng)銷(xiāo)策劃和長(zhǎng)達(dá)2年的新聞公關(guān),列本年度十大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例之首?!队⑿邸繁貙⒁誀I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新寫(xiě)入中國(guó)電影史,但未來(lái)的電影觀眾必把它忘得一干二凈。
《英雄》入選,是為了表彰發(fā)行商新畫(huà)面公司對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)的突破性貢獻(xiàn)。
點(diǎn)評(píng):《英雄》所獲得空前成功,將把電影營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組織性推進(jìn)到了前所未有的程度?!队⑿邸芬院笾袊?guó)電影將越來(lái)越傾向于大*、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。
二.“力波”啤酒:喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后,力波因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段落后、口味不佳,在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷,還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量,被三得利告上法庭,即丟了官司,更丟了市場(chǎng)。
2001年開(kāi)始,力波啤酒開(kāi)始了自己的抗?fàn)帤v程,力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海,在廣告歌的推動(dòng)下,力波的銷(xiāo)量迅速回升。
2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波,并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體;力波還利用韓日世界杯的機(jī)會(huì),和眾多飯店聯(lián)盟,推廣看足球、喝力波的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。世界杯之后,力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟,推出“好吃千百種,好喝有一種”的廣告攻勢(shì),引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。
力波啤酒入選,是因?yàn)樗鼘?duì)本土意識(shí)的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的創(chuàng)新推廣方式,以及這些活動(dòng)在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷(xiāo)量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。
點(diǎn)評(píng):力波的成功,體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費(fèi)上的重要作用,盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在,卻極少有啤酒主動(dòng)打上地方標(biāo)簽;立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略,則反映了終端在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的地位的不斷上升。
三.氧立得:護(hù)心養(yǎng)腦,還是氧立得好
棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋,突然緊鎖眉頭,吸了幾口氧立得之后,他開(kāi)始繼續(xù)開(kāi)始下棋――中國(guó)棋圣是個(gè)脆弱的男人,他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?,F(xiàn)在他有了好辦法,氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問(wèn)題。
棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國(guó)能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處,不僅僅是選對(duì)了形象代言人,它照搬保健品的策劃經(jīng)驗(yàn),根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理,設(shè)計(jì)了富有說(shuō)服力的電視廣告。氧立得還引入電視購(gòu)物方式進(jìn)行強(qiáng)銷(xiāo),取得了巨大成功。
形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合,是氧立得的成功原因,也是它入選的原因。
棋圣用了氧立得之后,下棋業(yè)績(jī)提升了嗎?沒(méi)有。成功的營(yíng)銷(xiāo),并不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量地道,要護(hù)心養(yǎng)腦,還是以吃藥看醫(yī)生為好。
點(diǎn)評(píng):作為供氧的應(yīng)急設(shè)備,“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品,它采用的電視購(gòu)物強(qiáng)銷(xiāo)方式、保健品式說(shuō)服技巧,是它成功之處。今后仍將有三類(lèi)醫(yī)療器械沿襲這種套路。
四.麗華快餐:好飯好菜送上來(lái)
“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志,是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在,中國(guó)真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)??觳?企業(yè)――麗華快餐。
麗華快餐沒(méi)有選擇中式快餐連鎖店,而是選擇了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低的工作快餐市場(chǎng)。麗華的成功,改變了人們對(duì)工作快餐市場(chǎng)作坊式操作、低價(jià)位、低利潤(rùn)、無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見(jiàn)。
麗華為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng),在國(guó)內(nèi)率先采用電腦接線(xiàn)傳輸系統(tǒng)和無(wú)線(xiàn)電對(duì)講系統(tǒng)等手段,還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國(guó)最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一;麗華還大膽地讓客戶(hù)采用*短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的麗華,采用高科技手段實(shí)現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化,它“一份能送,一千份也能送”的承諾,是對(duì)服務(wù)行業(yè)獻(xiàn)媚大客戶(hù)、忽視小客戶(hù)利益的反動(dòng)。
因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng),麗華還在工作快餐市場(chǎng)上,第一個(gè)使用大眾傳媒――電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通。麗華入選,是為了表彰這個(gè)企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神,以及它對(duì)小客戶(hù)的尊重。
點(diǎn)評(píng):麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國(guó)品牌的方式,讓人不能不敬佩。麗華的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省――如果連工作快餐都可以成就大企業(yè),服務(wù)行業(yè)看來(lái)真的機(jī)會(huì)多多。
五:光明麥風(fēng):新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng),給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品,并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶――大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因,這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素,也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果,但這些產(chǎn)品中間,只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢(qián)。
光明牛奶入選,是為了表彰它開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力,以及它不斷翻新的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式――光明牛奶的高鈣奶,還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告,宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用,試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場(chǎng)。
點(diǎn)評(píng):光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度,無(wú)疑是這個(gè)它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明,如今的營(yíng)銷(xiāo),需要更多的研究、既研究消費(fèi)者、更要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)還要量力而行。
六:亞都加濕器:給皮膚喝點(diǎn)水
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成,水份的流失會(huì)導(dǎo)致肌纖維收縮變形,乃至形成不可恢復(fù)的皺紋,使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。
不要以為這是佳雪保濕霜的廣告,這是消費(fèi)電器――亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫(xiě)成了“膠源蛋白”,盡管皮膚中從來(lái)沒(méi)有什么“肌纖維”;但這個(gè)看起來(lái)像化妝品的廣告,卻取得了良好的*業(yè)績(jī)。
針對(duì)冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后,室內(nèi)空氣干燥的情況,亞都聲稱(chēng):“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬(wàn)次高頻率振蕩……科學(xué)有效地增加空氣濕度,主動(dòng)為您的肌膚補(bǔ)水,合乎您和家人的健康”。
亞都入選,是因?yàn)樗翡J觀察市場(chǎng)適時(shí)出現(xiàn)、在營(yíng)銷(xiāo)傳播上表現(xiàn)出來(lái)的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來(lái)*,亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略,也類(lèi)似于化妝品,它沒(méi)有進(jìn)入家電超市,而主要在百貨商場(chǎng)*。
點(diǎn)評(píng):把家用電器當(dāng)成化妝品來(lái)*,聽(tīng)起來(lái)匪夷所思,但卻很成功。營(yíng)銷(xiāo)人要敢于想象――想一下能否把保健品當(dāng)成食品*而不是藥品,能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費(fèi)電子越來(lái)越清晰的趨勢(shì)――從電視到*、到空調(diào)到洗碗機(jī),現(xiàn)在都需要“健康化”。
七:金龍魚(yú):“1:1:1”
金龍魚(yú)的廣告詞“1:1:1”,曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本年度最失敗的廣告語(yǔ)之一。但如同“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”一樣,這是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。
金龍魚(yú)第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對(duì)魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念,向前推進(jìn)了一大步。金龍魚(yú)認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時(shí),最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個(gè)概念普通消費(fèi)者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過(guò)推廣“1:1:1”,金龍魚(yú)大大減輕了“魯花”的壓力。
金龍魚(yú)的成功反映了在消費(fèi)品推廣中,“健康”牌越來(lái)越重要。同時(shí)也表明,在同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)市場(chǎng)仍然存在大量機(jī)會(huì),只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級(jí)產(chǎn)品推廣技巧。
金龍魚(yú)的入選是為了褒揚(yáng)它面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)快速的反應(yīng)能力,以及在食品油市場(chǎng)中,第一個(gè)和消費(fèi)者講道理,深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為――從此以后,再不是只有保健品才和消費(fèi)者講道理了。
點(diǎn)評(píng):金龍魚(yú)推廣自己健康概念的方法,在普通食品中非常新鮮;但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說(shuō)服消費(fèi)者的方法,以至現(xiàn)在幾乎不能說(shuō)服消費(fèi)者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè),仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化面粉……健康概念在快速消費(fèi)品中越來(lái)越重要,這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提*品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣,將來(lái)也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。
八:肝復(fù)春:老百姓的保肝品
中國(guó)人肝不好,乙肝病毒攜帶者高達(dá)人群總數(shù)的10%左右,單從數(shù)字上分析,肝保健品市場(chǎng)潛力巨大。但實(shí)際上,肝保健市場(chǎng)一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場(chǎng)上,眾多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天,創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
為了能從激烈的肝保健品市場(chǎng)上脫穎而出,肝復(fù)春第一次引入了銳利營(yíng)銷(xiāo)理論。專(zhuān)業(yè)肝保健品日均價(jià)格均在10元以上,肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護(hù)肝品,第一次將肝保健品價(jià)格降到7元左右。
肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品截然不同,大大降低了傳播成本;為吸引消費(fèi)者購(gòu)*,肝復(fù)春在上市過(guò)程中,把贈(zèng)送常規(guī)化,并以此作為和消費(fèi)者溝通的主要方式。它把“長(zhǎng)期贈(zèng)送試用、試用帶動(dòng)消費(fèi)”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告,除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外,有限廣告大部分用在說(shuō)服消費(fèi)者到終端去免費(fèi)領(lǐng)取事用品上。
肝復(fù)春只用了10萬(wàn)元廣告費(fèi),上市兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后,已經(jīng)有3種競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品退出了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。盡管肝復(fù)春沒(méi)有擴(kuò)大市場(chǎng),但它卻用最低的成本,趕走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。肝復(fù)春的入選,是為了表彰它的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、進(jìn)攻性推廣手段及良好的*效果。
點(diǎn)評(píng):肝復(fù)春極端的營(yíng)銷(xiāo)手段證明:保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比其他行業(yè)更加激烈;而這樣極端的營(yíng)銷(xiāo)方法的出現(xiàn),證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來(lái)*,那就只能這么極端。
九:素兒迷你痘貼膜:有效針對(duì)新生痘
“小痘痘”不見(jiàn)了!但這一次不是小護(hù)士。
化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來(lái)已久,很多跨國(guó)化妝品公司堅(jiān)持的傳播策略,讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭――運(yùn)用這種策略的本土化妝品企業(yè),不是已經(jīng)死亡,就是正走在通向死亡的路上。
繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營(yíng)銷(xiāo)方法,快速成長(zhǎng)為眼部護(hù)理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜,同樣創(chuàng)新了自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。素兒設(shè)計(jì)的平面廣告,成功的將產(chǎn)品的功效性和時(shí)尚性融為一體,它創(chuàng)造的素兒卡通形象,已經(jīng)深入上海熱愛(ài)卡通、追求時(shí)尚的女孩兒心中;素兒在上市之初,成功運(yùn)用女孩子們的偶像F4來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品*;在營(yíng)造時(shí)尚氛圍同時(shí),它更時(shí)刻不忘講述自己的功效“有效針對(duì)剛長(zhǎng)出的單個(gè)或多個(gè)新生痘”。
2002年11月上市,在兩個(gè)月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放,繼承了可采的銳利營(yíng)銷(xiāo)思路。素兒的入選,是為了表彰它強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力,以及對(duì)于自身實(shí)力、中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí);同時(shí)也是因?yàn)樗壤^承了保健品的營(yíng)銷(xiāo)精髓,并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價(jià)值的弊端。
點(diǎn)評(píng):素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處,在于功能性和時(shí)尚性的巧妙融合,更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動(dòng)了市場(chǎng)??刹?、素兒的成功是對(duì)那些不愿意動(dòng)腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。
十:成長(zhǎng)快樂(lè):專(zhuān)為中國(guó)兒童設(shè)計(jì)的維生素
2000以來(lái),引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境,一直沒(méi)有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來(lái)也許只有三個(gè)全國(guó)性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可――康復(fù)來(lái)的血爾、太極集團(tuán)的睡寶、養(yǎng)生堂的成長(zhǎng)快樂(lè)。但是血爾憑借的是康復(fù)來(lái)的終端優(yōu)勢(shì);睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場(chǎng)出現(xiàn)暫時(shí)空白的特殊市場(chǎng)態(tài)勢(shì);只有成長(zhǎng)快樂(lè),通過(guò)和跨國(guó)公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒,贏得了自己的市場(chǎng);3年來(lái),全國(guó)性推廣的保健品,只有成長(zhǎng)快樂(lè)還值得寫(xiě)上一筆。
2001年下半年上市的成長(zhǎng)快樂(lè),依據(jù)中國(guó)第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制,是根據(jù)中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)狀況設(shè)計(jì)的兒童維生素礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。在美國(guó)市場(chǎng)上,復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品*額的半壁江山,可謂是保健食品市場(chǎng)上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類(lèi)別。
除了跨國(guó)制藥公司施貴寶、蘇州立達(dá)外,中國(guó)市場(chǎng)上的地下“進(jìn)口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗,引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對(duì)洋維生素發(fā)動(dòng)反攻。在眾多產(chǎn)品中,迄今為止獲得重大成功的還只有成長(zhǎng)快樂(lè)。原因是成長(zhǎng)快樂(lè)定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡(jiǎn)單實(shí)用。但更重要的是,在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,真理和本土企業(yè)站在一邊。
養(yǎng)生堂成長(zhǎng)快樂(lè)的入選,是為了感謝它對(duì)本土維生素市場(chǎng)成長(zhǎng)所做出的貢獻(xiàn),以及其在保健品寒冬中仍能成功運(yùn)作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的敏銳市場(chǎng)感覺(jué)、強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力。
點(diǎn)評(píng):養(yǎng)生堂很可能是中國(guó)本土企業(yè)中策劃能力最強(qiáng)的企業(yè)。成長(zhǎng)快樂(lè)在保健品寒冬中的迅速崛起,令人印象深刻。成長(zhǎng)快樂(lè)等保健品的成功,證明今天的保健品營(yíng)銷(xiāo),實(shí)際上是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng),而不再是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。因此廣告轟炸不再有用,而需要花更多實(shí)踐去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。
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2.年度創(chuàng)新案例:百事可樂(lè)讓大學(xué)生突破渴望
11月中旬, 席卷整個(gè)北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿(mǎn)結(jié)束。在持續(xù)3個(gè)多月的比賽過(guò)程中,百事可 樂(lè)的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生,總計(jì)有超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽。
從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”,百事可樂(lè)每年在校園營(yíng)銷(xiāo)方面都進(jìn)行了大量投入。在百事可樂(lè)與可口可樂(lè)曠日持 久的斗爭(zhēng)中,百事可樂(lè)最成功的一點(diǎn)就是其鮮明的市場(chǎng)定位,即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ,而是選擇從年輕人入手,力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象,高校市場(chǎng)則是百事最為重視的一個(gè)年輕 人的陣地。
北京百事可樂(lè)有限公司市場(chǎng)部 經(jīng)理石珂表示:“百事之所以重視校園營(yíng)銷(xiāo),是因?yàn)槟贻p人是百事品牌的主體,而校園又是年輕人的主要聚集 場(chǎng)所。比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂(lè)訓(xùn)練營(yíng),接 受Sony Music的正規(guī)訓(xùn)練,更不是為了這兩個(gè)人的選秀活動(dòng),而是一個(gè)草根階層的狂歡聚會(huì) ,是一個(gè)年輕人體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想的狂歡。百事可樂(lè)就是要為年輕人提供一個(gè)藍(lán)色的舞臺(tái)?!?
怎樣帶給高校學(xué)生更多的品牌 體驗(yàn),提供一個(gè)舞臺(tái)讓年輕人突破藍(lán)色渴望、體驗(yàn)藍(lán)色夢(mèng)想是“2005百事新星大賽”項(xiàng)目組 的重要目標(biāo),為此,本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場(chǎng)活動(dòng),以及非常細(xì)致的執(zhí)行計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)上述 目標(biāo)。
首先,在各學(xué)校相關(guān)部門(mén)及學(xué) 生會(huì)、社團(tuán)的配合下,整合了校刊校報(bào)、廣播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報(bào)張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段,在北京/河北兩地97所高校近100萬(wàn)學(xué)生群體中動(dòng)員了10000名高校 志愿者,啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大、長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月之久的全方位宣傳,極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度。
其次,在海選、復(fù)賽、半決賽 的進(jìn)行過(guò)程中,在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時(shí),通過(guò)設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù),例如“不可能完 成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍(lán)色勇士”等,不斷強(qiáng)化百事品牌的內(nèi)涵,給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn) 。
再次,總決賽的組織更是進(jìn)一 步豐富了百事內(nèi)涵,帶領(lǐng)25名進(jìn)入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童,到盲人學(xué)校與小朋友聯(lián)歡,并在總決賽現(xiàn)場(chǎng)播放了這個(gè)過(guò)程的錄像,并安排了全場(chǎng)熄燈1分鐘體 驗(yàn)失明的活動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)百事品牌更深層次的內(nèi)涵:愛(ài)。
謀略解析:獨(dú)特火種引爆校園流行
百事可樂(lè)、耐克、諾基亞、李寧、方 正,從跨國(guó)企業(yè)到本土公司,已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,并且展開(kāi)了對(duì)校園市場(chǎng)的激 烈爭(zhēng)奪,但是如何把握和占領(lǐng)校園市場(chǎng),依舊是一個(gè)新鮮的話(huà)題,甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專(zhuān)門(mén)為 企業(yè)從事校園營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行的專(zhuān)業(yè)公司。
大學(xué)市場(chǎng)雖然商機(jī)無(wú)限,但是 大學(xué)生作為一群沒(méi)有固定收入的流動(dòng)性群體,又和許多其他消費(fèi)群體具有很大的不同。
作為年輕人,大學(xué)生追求個(gè)性 的釋放,他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人,也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。但是這種獨(dú)特是群體的獨(dú)特。 大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸,因此他們又具有高度的一致性,他們希望并主動(dòng)與群體保持一致, 并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。他們的空間很小,他們的選擇很簡(jiǎn)單,他們的愛(ài)好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn),大學(xué)生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備,使得任何一個(gè)小小的火種都可能 在大學(xué)生中迅速引爆流行。
校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認(rèn)為,大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力, 使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值;他們較高的學(xué)歷和綜合能力,使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶(hù)或合作伙伴;他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力,以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使得企業(yè)在校園市場(chǎng) 較社會(huì)而言還有很大的作為;他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力,使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。
以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值,都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本,以及高質(zhì)量等幾個(gè)特點(diǎn),使得校園營(yíng)銷(xiāo)極具商業(yè)價(jià)值。簡(jiǎn)要地說(shuō),企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品和品 牌推廣,近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為,遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念,意義非常重大。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
得未來(lái)者得天下
在中國(guó),廣義的大學(xué)生有將近 2000萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó),1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo),包括教育 費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用,平均每人每年4000元,這就意味著有800億的市場(chǎng)。
中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市 場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性,正在引起越來(lái)越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。
根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層,因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),中國(guó)社會(huì)目前最富有的階層中,擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40%,而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn),這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng),這意味著,未來(lái)的富裕 階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階層。
新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)研究校園 市場(chǎng)的專(zhuān)家馬旗旌認(rèn)為,企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要特別留意這幾個(gè)關(guān)鍵詞:第一,互動(dòng)。大學(xué)生智力水平較 高,一般比較低端的促銷(xiāo)手段不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太大的吸引力;第二,關(guān)聯(lián)。品牌間的合作,形式與形式間的聯(lián) 合。比如,可口可樂(lè)和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過(guò)一些活動(dòng)。在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),而且成 本低、效果好;第三,潛營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō),過(guò)于淺顯的營(yíng)銷(xiāo)方式一般都會(huì)遭到排斥。而大學(xué)階段是品牌意 識(shí)形成的重要時(shí)期,他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇;第四,在方式上,體育營(yíng)銷(xiāo)、文 化營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式,對(duì)大學(xué)生比較有效。
馬旗旌認(rèn)為,對(duì)于校園營(yíng)銷(xiāo)而 言,長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo),比短期的更有意義。校園營(yíng)銷(xiāo)更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴(kuò)大銷(xiāo) 量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的目的,特別是對(duì)于那些跨國(guó)公司而言.
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3.這上面還有很多自己瀏覽吧:
/zt/qygl_cgyx/index.shtml
銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě) 篇2
一,個(gè)人基本情況:
我名叫(寫(xiě)姓名),我出生于1981年7月6日,出生地是江西省贛州市,我現(xiàn)在工作在中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司贛州市分行,我是一個(gè)普通的職員。我畢業(yè)于江西理工大學(xué)本科部,專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)學(xué)。我的職稱(chēng)是經(jīng)濟(jì)師,我的英語(yǔ)等級(jí)是CET4級(jí)。
二,我的職業(yè)生涯規(guī)劃:
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言,如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,關(guān)注員工的人才理念,關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng),職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言,職業(yè)生命是有限的,如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代建設(shè)人,若是帶著一臉茫然,踏入這個(gè)改革與機(jī)遇并重的建行怎能滿(mǎn)足建行的需要,使自己更好的發(fā)展?因此,我首先要把自己今后在建行工作十年的目標(biāo)大致計(jì)劃一下,以便更能多一份力量鞭策我、激勵(lì)我在未知多變的人生旅途中穩(wěn)健前行:
第一年至第五年:年終考核在稱(chēng)職以上高效完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),積極參加市分行組織的各項(xiàng)活動(dòng),考取報(bào)關(guān)員資格和會(huì)計(jì)師職稱(chēng),同時(shí)結(jié)交更多的朋友爭(zhēng)取競(jìng)聘成為個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理
第五年至第十年:年終考核在稱(chēng)職以上在自己的工作崗位上,踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量,擁有一個(gè)完美的家庭,同時(shí)考取注冊(cè)會(huì)計(jì)師并爭(zhēng)取成為一名建行需要的管理型人才
除此之外,在從事一線(xiàn)柜員期間目標(biāo)規(guī)劃如下:
(一)思想政治及道德素質(zhì)方面:以馬列主義、*思想、*理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、道德觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀,堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向。定期遞交對(duì)黨的章程的學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)及實(shí)踐,以及自己的言、行、感受,爭(zhēng)取早日通過(guò)審核,加入中國(guó)*。積極參加黨團(tuán)活動(dòng)。
(二)建設(shè)業(yè)務(wù)知識(shí)方面:扎實(shí)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能,同時(shí),充分利用網(wǎng)絡(luò)信息,開(kāi)拓視野,擴(kuò)展知識(shí)范圍,以此,激發(fā)、開(kāi)拓思路,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(三)技能培訓(xùn)方面:雖然經(jīng)濟(jì)師考試和保險(xiǎn)代理人資格考試已經(jīng)通過(guò),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠達(dá)到目標(biāo)。因此,我決定本年參加報(bào)關(guān)員和會(huì)計(jì)師資格考試并力爭(zhēng)通過(guò)。
(四)工作方面:平時(shí)工作絕不遲到、曠工,保證好對(duì)客戶(hù)服務(wù)時(shí)間和質(zhì)量。高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù),力爭(zhēng)在年終時(shí)獲得先進(jìn)工作者稱(chēng)號(hào)。
計(jì)劃定好固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo),只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。然而,現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn),每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然,包括我自己。因此,在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí),要注意保持清醒冷靜的頭腦,不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問(wèn)題,更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案,對(duì)所發(fā)生的事情,能挽救的盡量挽救,不能挽救的要積極采取措施,爭(zhēng)取做出最好矯正。相信如此以來(lái),即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差,也不至于相距太遠(yuǎn)。
三,我的座右銘是:
成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功不相信幻影,未來(lái),要靠自己去打拼!
中央音樂(lè)學(xué)院音樂(lè)學(xué)畢業(yè)后能從事哪些職業(yè)?
藝術(shù)留學(xué)的學(xué)生越來(lái)越多,申請(qǐng)留學(xué)過(guò)程中也難免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。所以,今天美行思遠(yuǎn)小編為大家整理了音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研的五大問(wèn)題,希望能幫助到大家。一、音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研去哪個(gè)國(guó)家好呢?
可以從以下幾個(gè)方面考慮:
1、經(jīng)濟(jì)條件:
美國(guó)(一般研究生兩年):公立大學(xué)學(xué)費(fèi)18000-28000美金,私立大學(xué)學(xué)費(fèi)30000-35000美金(不含雜費(fèi));一線(xiàn)城市生活費(fèi)每月1000-2000美金,二線(xiàn)城市生活費(fèi)每月800-1000美金,三線(xiàn)城市生活費(fèi)每月 600-800美金,四線(xiàn)城市生活費(fèi)每月450-600美金。
英國(guó)(一般綜合大學(xué)研究生一年;專(zhuān)業(yè)音樂(lè)學(xué)院研究生兩年):綜合大學(xué)學(xué)費(fèi)10000-16000英鎊,專(zhuān)業(yè)音樂(lè)學(xué)院學(xué)費(fèi)15000-20000英鎊(不含雜費(fèi));一線(xiàn)城市生活費(fèi)每年9-15萬(wàn)人民幣,二線(xiàn)城市生活費(fèi)每年7-10萬(wàn)人民幣。
歐洲(一般研究生兩年):公立大學(xué)或音樂(lè)院校免學(xué)費(fèi);每年生活費(fèi)在5-7萬(wàn)人民幣左右。
2、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì):
英美歐洲,都有全世界最好的音樂(lè)學(xué)校,但某些學(xué)校又有自己特別的優(yōu)勢(shì),如美國(guó)伯克利音樂(lè)學(xué)院在流行音樂(lè)方面有突出的成就、英國(guó)利茲音樂(lè)學(xué)院是爵士樂(lè)的先鋒學(xué)校等等。
3、語(yǔ)言因素:
去任何一個(gè)國(guó)家,都是用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言授課的。但是英文是中國(guó)學(xué)生從小開(kāi)始接觸的,因而相對(duì)其他國(guó)際語(yǔ)言要容易一些,所以語(yǔ)言在國(guó)內(nèi)未達(dá)標(biāo)的話(huà),也可以出國(guó)去讀語(yǔ)言學(xué)校。
準(zhǔn)備英語(yǔ)考試,復(fù)習(xí)時(shí)間少的兩個(gè)月就能去參加考試并通過(guò);其他國(guó)家語(yǔ)言考試,則需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備,例如德語(yǔ),許多大學(xué)在入學(xué)通知書(shū)中往往要求學(xué)生在入學(xué)時(shí)就直接參加DSH考試或出示其他有效的“語(yǔ)言證書(shū)”如“德?!闭Z(yǔ)言證書(shū),這意味著在此之前至少要讀夠一一年半的正規(guī)德語(yǔ)強(qiáng)化班(少20學(xué)時(shí)/周)才能應(yīng)付考試。
二、音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研學(xué)校要怎么選?
1、地理位置:
地理位置不同,氣候就不同,盡量挑選一個(gè)自己好適應(yīng)的氣候環(huán)境。而且要挑一個(gè)適合自己的環(huán)境,比如有人想要趁假期多出去旅游長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),那盡量選擇有機(jī)場(chǎng)或離機(jī)場(chǎng)近的城市,方便出行。
2、院校專(zhuān)業(yè)排名:
除了要看學(xué)校排名,專(zhuān)業(yè)排名也很重要重要。有的學(xué)??赡芘琶皇翘貏e靠前,但是某一專(zhuān)業(yè)尤其突出。
三、音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研怎么申請(qǐng)?jiān)盒D兀?
音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研申請(qǐng)分為以下幾個(gè)步驟:
1、了解院校的申請(qǐng)要求; 2、準(zhǔn)備申請(qǐng)材料:申請(qǐng)表、推薦信、個(gè)人陳述、作品集、最高學(xué)歷和成績(jī)單、最高學(xué)歷畢業(yè)證書(shū)等
3、寄出申請(qǐng)材料并繳納申請(qǐng)費(fèi);
4、如申請(qǐng)成功,就可以申請(qǐng)簽證了。
四、音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研有什么要求?
去英聯(lián)邦國(guó)家要通過(guò)雅思 IELTS(6-7.5分不等),美聯(lián)邦國(guó)家要通過(guò)托福 TOEFL(79-100分不等),有個(gè)別學(xué)校雅思、托福都接受;去德國(guó)要通過(guò)德福 TestDaf 或 DSH(達(dá)到一定的課時(shí)要求或至少德語(yǔ)中級(jí)水平)。語(yǔ)言未達(dá)標(biāo)時(shí),可以選擇出國(guó)讀語(yǔ)言班,一般為期幾個(gè)月,收取學(xué)費(fèi)。
五、音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研面試要怎么準(zhǔn)備?
音樂(lè)藝術(shù)生需要面試,錄音錄像面試或現(xiàn)場(chǎng)面試,或先錄音錄像預(yù)審核再進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試?,F(xiàn)場(chǎng)面試(Audition)的曲目要求一般是不同時(shí)期、風(fēng)格各異的作品3-4首,有的學(xué)校隨后還會(huì)有視唱練耳或視奏考試。有的學(xué)校每年會(huì)來(lái)中國(guó)招生,一般是年底或年初,在北京、上海、廣州進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試。
有的學(xué)校面試過(guò)后會(huì)有面談(Interview),教授會(huì)問(wèn)問(wèn)你過(guò)去的經(jīng)歷、未來(lái)的打算、學(xué)習(xí)計(jì)劃等,理論專(zhuān)業(yè)和作曲專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)者要準(zhǔn)備好對(duì)自己論文或作品的陳述。
以上就是音樂(lè)藝術(shù)生出國(guó)讀研的五大問(wèn)題,相信大家看了之后對(duì)大家留學(xué)會(huì)有很大幫助。
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銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě) 篇4
(一)個(gè)人基本資料:
畢業(yè)院校:
專(zhuān)業(yè):國(guó)際金融
學(xué)歷:大專(zhuān)
(二)進(jìn)行人才測(cè)試前心目中的最理想職業(yè)(按順序):
1、電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂(lè)的創(chuàng)業(yè)人
2、電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員
3、銀行金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員
(三)人才測(cè)評(píng)結(jié)果
1、職業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)結(jié)果
職業(yè)人格類(lèi)型順序:
管理型(9分)
社會(huì)型(7分)
藝術(shù)型(5分)
研究型(5分)
常規(guī)型(3分)
實(shí)際型(2分)
個(gè)人風(fēng)格概述:支配的,樂(lè)觀的,冒險(xiǎn)的,自我顯示的,自信的,精力旺盛的,好發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解的,不易被人支配的,喜歡管理別人。
職業(yè)個(gè)性特征:善于令辭,尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。積極熱情,富冒險(xiǎn)精神,自信。喜歡爭(zhēng)辯力求別人接受自己的觀點(diǎn)。缺乏從事精細(xì)工作的耐心,不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。
適合的職業(yè)特征:從事需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。
適合的職業(yè)概述(舉出部分):保險(xiǎn)*代理,報(bào)刊管理員,采購(gòu)管理員,餐館經(jīng)理,地產(chǎn)管理員,飯店經(jīng)理,房屋管理員,服務(wù)經(jīng)理,*代表,顧問(wèn),廣告管理員,廣告經(jīng)理,廣告商,廣告*代理。
2、綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)結(jié)果
職業(yè)能力水平:
言語(yǔ)能力(6分)
數(shù)理能力(9分)
推理能力(8分)
資料分析能力(2分)
人文素質(zhì)(7分)
個(gè)性風(fēng)格及特征概述:通常扮演一個(gè)“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境,會(huì)努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信。
價(jià)值追求:享用權(quán)力,能夠突破與改革,能力眼光受到肯定,不受環(huán)境的拘束。
能力優(yōu)勢(shì):善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御,有自信的決策者,憑少許資訊即可當(dāng)機(jī)立斷,熱愛(ài)挑戰(zhàn)。
適合的職場(chǎng)特點(diǎn):沒(méi)有興趣從事一成不變的工作,沒(méi)有耐性循著僵硬的管道升遷,樂(lè)于挑戰(zhàn)的開(kāi)創(chuàng)者,不安于室的企業(yè)家。
適合從事的職業(yè)(舉出部分):高階主管,老板,個(gè)人工作室,有權(quán)有實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)人,業(yè)務(wù)代表,創(chuàng)業(yè)家。
3、職業(yè)能力傾向測(cè)評(píng)結(jié)果
由于結(jié)果項(xiàng)較繁多,在此僅作簡(jiǎn)單的綜述。
除了動(dòng)手能力一項(xiàng)為2分之外,其他大部分為8、9分,少部分為7分。
在職業(yè)適應(yīng)性方面,除了工藝*為不適合之外,其他為基本上適合,其中新聞編輯為很適合。
4、職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)結(jié)果
職業(yè)價(jià)值觀類(lèi)型(按得分順序排列):
經(jīng)營(yíng)取向(6分)
自我實(shí)現(xiàn)取向(6分)
才能取向(6分)
支配取向(5分)
自尊取向(3分)
自由取向(3分)
家庭取向(3分)
志愿取向(3分)
經(jīng)濟(jì)取向(1分)
在此列出得分前三的類(lèi)型:
(1)經(jīng)營(yíng)取向:
工作優(yōu)勢(shì)在于:獨(dú)立性強(qiáng),主動(dòng)行動(dòng),有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)
工作劣勢(shì)在于:較主觀,可能比較固執(zhí)
(2)自我實(shí)現(xiàn)取向:
工作優(yōu)勢(shì)在于:重視他人感受與價(jià)值,做事目標(biāo)明確,有強(qiáng)烈的發(fā)展、提升意識(shí)
工作劣勢(shì)在于:可能不夠客觀,對(duì)自身利益考慮不夠,有時(shí)過(guò)于敏感
(3)才能取向
工作優(yōu)勢(shì)在于:有專(zhuān)項(xiàng)才能,思維活躍,多有創(chuàng)意,學(xué)識(shí)廣博,樂(lè)于助人
工作劣勢(shì)在于:可能表現(xiàn)得較自負(fù),有時(shí)不夠合群,自我,有時(shí)可能不能顧全大局
(四)個(gè)人分析
1、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃分析
把測(cè)試前自己心目中最理想的職業(yè)來(lái)跟測(cè)評(píng)結(jié)果作對(duì)比,基本上一致(管理型和社會(huì)型基本上跟心目中的營(yíng)銷(xiāo)管理方向一致),也可以看出目前自己對(duì)個(gè)人情況和職業(yè)目標(biāo)的了解還是比較深入的。但有幾點(diǎn)必須看到的是,
首先,目前本人的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際金融,而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè),加之此行業(yè)相當(dāng)一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作(如會(huì)計(jì)、國(guó)際結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù));并且在目前中國(guó)的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬,缺乏一定的靈活性,加上行政色彩太濃(很大程度上受到*行政結(jié)構(gòu)的影響,而個(gè)人對(duì)于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡),所以個(gè)人不太喜歡這種升遷模式(在本人的綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)中可看出)。
再者,銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險(xiǎn),而個(gè)人的職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn),這也說(shuō)明了本人不適合銀行金融行業(yè)。
第三,本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細(xì)工作的耐心,不喜歡那些需要長(zhǎng)期智力勞動(dòng)的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會(huì)計(jì)、柜臺(tái)、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務(wù)。最后,在適合的職業(yè)概述中,也沒(méi)有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。
從職業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)結(jié)果中還看出,本人適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)的職業(yè),富冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)精神,對(duì)于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對(duì)于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一(另外一個(gè)因素是個(gè)人的特長(zhǎng)所在),所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡(luò)、it企業(yè)、影視娛樂(lè)行業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作,因?yàn)樯鲜鲂袠I(yè)比較多變和靈活(尤其在營(yíng)銷(xiāo)的手段上,如前一段時(shí)間湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”的營(yíng)銷(xiāo)和管理)。再者,在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。
;你認(rèn)識(shí)執(zhí)著于考研的人最后都怎么樣了?
有得必有失。人生的旅途,山高海闊,天涯路遠(yuǎn);而渺小的我們總是容易迷失,以至于做出錯(cuò)誤的選擇,但無(wú)論怎樣的錯(cuò)誤,只要勇于承擔(dān)和改正,就不算太糟。佛家有云:苦海無(wú)邊,回頭是岸。”無(wú)論我們走多遠(yuǎn),錯(cuò)多少,只要肯回頭,就總會(huì)有更好的出路?! ∪朔鞘ベt,孰能無(wú)過(guò);況且犯錯(cuò)、是漫長(zhǎng)人生中,人一輩子必不可少的;人生需要犯錯(cuò),因?yàn)橛羞^(guò)錯(cuò),才會(huì)自省,自醒,自我領(lǐng)悟;從而才能更好的善待人生。不要因?yàn)橐粫r(shí)的錯(cuò)誤而懷疑自己的能力,也不要因?yàn)橐粫r(shí)錯(cuò)誤去否定別人的人生,人活一輩子,并不是因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤就能改變的。不要輕易氣餒和妥協(xié),因?yàn)榻裉焖械腻e(cuò),都是生命里不可缺少的考驗(yàn),也是為了那個(gè)更精彩的明天。 人生于世,總是好壞各半,對(duì)錯(cuò)相交;有些事、做錯(cuò)了不必懊喪,有些路、走錯(cuò)了不必驚慌。人生旅途漫漫,路上總會(huì)有些起伏的波瀾,總會(huì)有些錯(cuò)誤的遺憾。我們應(yīng)該慶幸,因?yàn)樵谇斑M(jìn)的旅途上,每一次錯(cuò)誤,都是人生的又一次的成長(zhǎng),而我們也只有不斷的探索和犯錯(cuò),才能找尋到屬于自己正確的方向。以上就是好上學(xué)整理的德國(guó)睡眠研究院校排名 銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃怎么寫(xiě) 篇3相關(guān)內(nèi)容,想要了解更多信息,敬請(qǐng)查閱好上學(xué)。
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