蘇州公立職高學(xué)校哪些比較好(蘇州最好的職高技校)

來源：好上學(xué) ??時(shí)間：2022-08-12

圖片來源@視覺中國(guó)

文 | 辦學(xué)指北

蘇州，中國(guó)華東地區(qū)特大城市之一，在人口和經(jīng)濟(jì)上，都是江蘇省的“一哥”。

但有意思的是，它的教育卻帶有“暴發(fā)戶”氣質(zhì)----人多、錢多，教育資源卻很匱乏，尤其是跟“考大學(xué)”息息相關(guān)的高中教育資源，54%的普高率將近一半的九年義務(wù)教育畢業(yè)生擋在了普通高中的門外。

這種焦慮向下滲透，學(xué)區(qū)房幾乎成了“唯一稻草”，但最高超10萬/㎡的二手學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)，諸多家長(zhǎng)只能望洋而嘆，焦慮進(jìn)一步加劇。

而焦慮的多重累加，勢(shì)必深刻影響蘇州教培競(jìng)爭(zhēng)格局。

素有“人間天堂”美稱的蘇州，會(huì)是教培行業(yè)的天堂嗎？

教培發(fā)展背景

一、人口規(guī)模：常住人口1075萬人，是江蘇唯一千萬級(jí)人口城市

截至2019年底，蘇州全市常住人口1075萬人，其中城鎮(zhèn)人口827.7萬人，比上年提升0.9個(gè)百分點(diǎn)；年末戶籍人口722.6萬人，戶籍人口出生率8.68‰，戶籍人口自然增長(zhǎng)率2.37‰。

與往年一樣，2019年的蘇州仍是江蘇省常住人口最多的一個(gè)城市，也是省內(nèi)唯一常住人口過千萬的城市，比上年增長(zhǎng)2.83萬人，增量全省排名第4。

鑒于教培行業(yè)的特殊性，人口眾多的城市總是會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展：蘇州GDP吊打其他12城，但增速不及上年一半

2019年，蘇州以19235.8億元的GDP穩(wěn)居江蘇省第一，高出第二名、江蘇省會(huì)南京5000多億。

但早在2017年，蘇州地區(qū)生產(chǎn)總值就達(dá)17319億元，2018年達(dá)到了18597億元，同比增長(zhǎng)了1277.98億元，增速為7.79%,而2019年，經(jīng)濟(jì)增速為3.43%，不及上年的一半，如何保持經(jīng)濟(jì)正常增長(zhǎng)是目前蘇州面臨的主要經(jīng)濟(jì)問題。

另外，2020年胡潤(rùn)百富榜剛剛公布，從上榜企業(yè)家居住城市來看，蘇州以70位取代香港挺進(jìn)前六，比去年增加31位,成江蘇省富豪最多、最有錢的城市。

三、教育現(xiàn)狀：資源緊張，學(xué)區(qū)房成升學(xué)“硬通貨”

盡管，蘇州在人口和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面都牢牢占據(jù)江蘇第一，但卻彌補(bǔ)不了教育資源的緊缺，

普高升學(xué)率的持續(xù)走低，以及家長(zhǎng)對(duì)“考好大學(xué)”的熱切期望，使得學(xué)區(qū)房熱度只增不減，成升學(xué)硬通貨。

1.升學(xué)政策：升學(xué)政策多樣化，高考明年起實(shí)施“3 1 2”新模式

先來看義務(wù)教育階段的升學(xué)政策。

2020年3月12日，江蘇省教育廳4號(hào)文件《關(guān)于做好2020年義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》正式出臺(tái)，對(duì)江蘇省義務(wù)教育學(xué)校招生入學(xué)工作做具體要求，全面實(shí)行公民同招，堅(jiān)決落實(shí)免試入學(xué)要求：

學(xué)校須嚴(yán)格按照公布的招生計(jì)劃實(shí)施招生，不得突破招生計(jì)劃。招生前，各市、縣（市、區(qū)）教育行政部門應(yīng)在省中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)中，為所轄學(xué)校設(shè)定招生計(jì)劃數(shù)量，做到招收學(xué)生數(shù)與注冊(cè)學(xué)籍?dāng)?shù)一致，并按規(guī)定控制班額。2020年開始全面取消特長(zhǎng)生招生。

“學(xué)校劃片招生、生源就近入學(xué)”為總原則，根據(jù)縣域內(nèi)適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布與規(guī)模、交通狀況等因素，由各市、縣（市、區(qū)）教育行政部門為每所公辦學(xué)校劃定服務(wù)片區(qū)范圍并向社會(huì)公布，原則上不得跨設(shè)區(qū)市招生。

全面實(shí)行公辦民辦學(xué)校同步招生，堅(jiān)決杜絕提前招生和掐尖招生。招生時(shí)間一般安排在5月中旬至8月中旬，不得早于5月1日。民辦學(xué)校招生納入審批地統(tǒng)一管理，公辦民辦學(xué)校同步登記報(bào)名、同步招生錄取、同步注冊(cè)學(xué)籍。所有學(xué)校不得通過任何形式提前摸底爭(zhēng)搶生源，不得超出教育行政部門規(guī)定增設(shè)限制條件，拒絕或變相拒絕適齡兒童少年報(bào)名。

所有公辦民辦學(xué)校都要嚴(yán)格遵守《義務(wù)教育法》免試入學(xué)規(guī)定，不得通過筆試、面試（談）、評(píng)測(cè)等方式招生，嚴(yán)禁以各類競(jìng)賽證書、競(jìng)賽成績(jī)或考級(jí)證明等作為招生依據(jù)；公辦學(xué)校采取登記入學(xué)或書面通知入學(xué)，熱點(diǎn)公辦學(xué)校的空余學(xué)位實(shí)行電腦隨機(jī)派位。民辦學(xué)校報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃數(shù)的，所有報(bào)名人員全部實(shí)行電腦隨機(jī)派位錄?。粓?bào)名人數(shù)未超過招生計(jì)劃數(shù)的，一次性全部錄??；體育藝術(shù)類專門學(xué)校的招生方案須報(bào)審批的教育行政部門及相關(guān)部門審核同意后方可實(shí)施，可進(jìn)行體育或藝術(shù)的術(shù)科測(cè)評(píng)，但不得組織文化科目考試。

嚴(yán)格規(guī)范招生與分班行為，嚴(yán)格均衡分班，嚴(yán)禁設(shè)立重點(diǎn)班、快慢班和實(shí)驗(yàn)班等。不得以分層走班等形式變相分快慢班。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)班額辦學(xué)，起始年級(jí)要按照省定標(biāo)準(zhǔn)班額招生（小學(xué)45人/班，初中50人/班）。

再看初中升高中的錄取政策。

蘇州中考目前主要有3種升學(xué)途徑：自主招生，志愿填報(bào)錄?。?span id="pgugmwi" class="candidate-entity-word" data-gid="1421062" qid="6595532989680063748" mention-index="0">指標(biāo)生錄取統(tǒng)招錄?。┖妥?cè)入學(xué)，下面重點(diǎn)介紹指標(biāo)生錄取、統(tǒng)招錄取和自主招生：

①指標(biāo)生錄取

為了保證教育資源分配均衡，讓更多的學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)資源，蘇州從2013年開始，所有四星高中開始實(shí)施指標(biāo)生政策，把招生計(jì)劃的一部分名額拿出來分配到各個(gè)初中學(xué)校。

其中，四星高中是指江蘇省教育評(píng)估院對(duì)普通高中實(shí)施的一種最高等級(jí)鑒定，也就是說四星高中是高中的最高級(jí)別。

截止今年，蘇州市共有42所四星級(jí)高中，名單如下：

現(xiàn)在，四星高中指標(biāo)生名額為70%（包括50%的基礎(chǔ)性指標(biāo) 20%的獎(jiǎng)勵(lì)性指標(biāo)），考生的中考分?jǐn)?shù)需要不低于蘇高中統(tǒng)招線20分；考生中考分需不低于指標(biāo)生的最低控制線（2020年蘇州四星級(jí)高中指標(biāo)生最低控制線為613分）。

學(xué)生若想被作為指標(biāo)生被錄取，需滿足以下條件：

·初中在籍在讀滿三年；

·填寫指標(biāo)生志愿；

·分?jǐn)?shù)符合要求（指標(biāo)生控制線）；

·排名在全校前N之列（N為指標(biāo)生數(shù)量）。

②統(tǒng)招錄取

統(tǒng)招錄取是考生憑中考成績(jī)，依照志愿達(dá)到錄取分?jǐn)?shù)線錄取。需要注意的是，中考錄取只有一個(gè)統(tǒng)招錄取分?jǐn)?shù)線，當(dāng)中考總分相同時(shí)，參考語數(shù)外成績(jī)。

③自主招生錄取

自主招生是指具備自主招生權(quán)利的中學(xué)，在中考招生時(shí)自主命題、單獨(dú)組織考試，并錄取專科課程優(yōu)秀或者綜合素質(zhì)較好的生源，為學(xué)生進(jìn)入高中后的專業(yè)成績(jī)拔尖而做的計(jì)劃，每位考生限報(bào)本區(qū)域一所學(xué)校。

通過自主招生有3個(gè)要求：

·通過自主招生面試；

·中考成績(jī)必須達(dá)到最低控制分?jǐn)?shù)線；

·在面試合格名單中的位置要靠前。

最后是高考政策。

江蘇省實(shí)施長(zhǎng)達(dá)12年的“3 2”模式在今年走完了最后一程。

江蘇省跟其他省的考試制度并不同，480的總分僅僅包括數(shù)、語、外這三門主科：

理科——語文160，數(shù)學(xué)160 40，英語120；

文科——語文160 40，數(shù)學(xué)160，英語120。

除此之外，還有兩門選修課的考試成績(jī)，是按照名次來決定等級(jí)的，共有六個(gè)等級(jí)：A ，A，B ，B，C，D。

A級(jí)為前20%（含20%）的考生（前5%為A ）；

B級(jí)為前20%至前50%（含50%）的考生（B級(jí)里的前5%是B ）；

C級(jí)為前50%至前90%（含90%）的考生；

D級(jí)為90%以后的考生。

當(dāng)然，江蘇走在改革前列的高考辦法也有明顯弊端，為此江蘇高考改革12年中不止一次出現(xiàn)過“高考狀元去不了清北頂級(jí)名?！钡氖录?，比如，今年江蘇淮安考生白湘菱，盡管考取430分、語數(shù)外三門總分第一的成績(jī)，卻因歷史為B 而無法被清華、北大招錄；2019年江蘇省南京市理科第一名也因此無緣清華、北大，最后通過特招被中國(guó)科學(xué)院大學(xué)錄??；2015年江蘇徐州的文理科第一名都因?yàn)檫@一情況被清華、北大拒之門外。

究其原因，這與“3 2”高考辦法相配套的頂級(jí)高校錄取規(guī)定有關(guān)。

比如，清華大學(xué)在2020年《本科招生章程》中明確規(guī)定：清華大學(xué)在江蘇省錄取時(shí)，對(duì)學(xué)業(yè)水平測(cè)試兩門選測(cè)科目等級(jí)最低要求為A 、A。

北京大學(xué)的要求是雙A 。

而其他大多數(shù)985高校，比如復(fù)旦大學(xué)、上海交大、浙大、中國(guó)人民大學(xué)等，都要求考生兩門選修科目最低等級(jí)都是A。

如果考生的選修課有C，他將無緣一本，因?yàn)橐槐镜钠瘘c(diǎn)是BB。

也就是說，考生即使主科考的再好，如果選修課成績(jī)檔次不夠，也是進(jìn)不去的。

舉個(gè)極端的例子，必修430分、選修兩個(gè)A 可以上清華；但必修430分，選修2個(gè)C只能去上民辦二本。

好在，從2021年的高考開始，江蘇省將正式實(shí)施“3 1 2”高考新模式，總分值為750分。語數(shù)外3門為統(tǒng)考科目采用全國(guó)卷，其中，物理、歷史選取一門以原始分計(jì)入總分；其余科目（政治、地理、化學(xué)、生物）選取兩門以等級(jí)分計(jì)入總分，學(xué)生選考科目成績(jī)必須達(dá)到合格，這一現(xiàn)狀也許有望扭轉(zhuǎn)。

2.教育現(xiàn)狀：教育資源供給不足，2020年高考大逆轉(zhuǎn)

2019年全年，蘇州市持續(xù)擴(kuò)大教育資源供給、優(yōu)化教學(xué)資源分布，全年建成投用中小學(xué)、幼兒園80所，新增學(xué)位7.3萬個(gè)。

截至2019年年末，蘇州擁有各級(jí)各類學(xué)校1682所，其中普通高等學(xué)校26所；在校學(xué)生195.81萬人，其中普通高等學(xué)校在校學(xué)生24.90萬人；畢業(yè)生44.34萬人，其中普通高等學(xué)校畢業(yè)生6.74萬人；擁有專任教師13.1萬人。

此外，蘇州在《2020年全市教育工作要點(diǎn)》中還指出，加大新建、改擴(kuò)建學(xué)校力度，全面落實(shí)“十三五”規(guī)劃和“三年行動(dòng)計(jì)劃”學(xué)校建設(shè)任務(wù)，2020年，全市計(jì)劃新建改擴(kuò)建中小學(xué)幼兒園90所，投入資金約145億，將新增學(xué)位約10萬個(gè)。其中，新建改擴(kuò)建40所中小學(xué)幼兒園列入市政府實(shí)事項(xiàng)目，總投資約55.8億元，將增加學(xué)位約4.81萬個(gè)，啟動(dòng)《蘇州市十四五教育設(shè)施布局專項(xiàng)規(guī)劃》編制相關(guān)工作。

從近兩年的教育動(dòng)作可以看出，蘇州對(duì)教育事業(yè)的重視程度，但也側(cè)面反映了當(dāng)?shù)亟逃Y源的供給緊張。

以高中教育資源為例，普高錄取率的走低，將其緊張程度暴露無遺。

從中招計(jì)劃來看，2020年蘇州市區(qū)各普通高中面向蘇州市區(qū)招生人數(shù)總額為11692人，而今年市區(qū)初中學(xué)籍總?cè)藬?shù)為21545人，那么，普高錄取率則為11692/21545≈54.27%；

2020年蘇州市區(qū)四星高中招生計(jì)劃總數(shù)為8353人，所以，四星高中錄取率則為8353/21545≈38.77%；

與此同時(shí)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)最為關(guān)注的四所高中名校——蘇高本部、星海、新實(shí)本部、蘇外的錄取率則為1605/21545≈7.45%。

與普高率走低不同，蘇州2020年高考錄取率實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。

前面提到，江蘇近12年高考采取“3 2”模式，總分480分，400分以上就屬高分。

2019年，江蘇2150位400分以上的考生中，蘇州僅占141，在江蘇省13個(gè)城市中排名第7，而當(dāng)年僅無錫天一中學(xué)（江蘇省天一中學(xué)）400分以上的考生就有148人，也就是說，蘇州一個(gè)市沒有考過無錫的一所學(xué)校。

2019年，江蘇400分以上考生數(shù)量最多的10所高中，蘇州僅有1所上榜

如果再計(jì)算下400分以上學(xué)生在當(dāng)?shù)貓?bào)考考生中的占比，蘇州只有0.52%，勉強(qiáng)擠進(jìn)前10（位列第9，排在了經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的鎮(zhèn)江、鹽城之后），且低于0.66%的省均值。

2019年江蘇省13市高分考生占比

而到了2020年的高考，蘇州則呈逆襲之勢(shì)。

2020年高考，蘇州400分以上的考生數(shù)量飆升至580人，文科人數(shù)全省第一，理科人數(shù)全省第二；400分以上考生數(shù)占當(dāng)?shù)乜忌纫矎娜ツ甑?.52%上升為2.05%，位列省內(nèi)第4。

另據(jù)了解，今年蘇州全市參加高考人數(shù)28340人，文、理合計(jì)本一上線人數(shù)超過14000人，本一上線率近50％，排名全省第2，僅次于南通。

不僅如此，蘇州考生在其他方面也有搶眼表現(xiàn)：

·對(duì)口單招蘇州全市平均本科上線率達(dá)46.63%，高出全省本科計(jì)劃比例100%；

·蘇州高中畢業(yè)生被世界百強(qiáng)大學(xué)錄取1295人，包括斯坦福大學(xué)、哈佛、牛津、劍橋等世界名校；

·全市80名學(xué)生在五門學(xué)科競(jìng)賽中取得一等獎(jiǎng)；16名學(xué)生入圍中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)2020年少年班“創(chuàng)新試點(diǎn)班”資格生名單，入圍人數(shù)全省地級(jí)市第一，入圍高中數(shù)全省第一；

·四星級(jí)高中數(shù)量位列全省第一，名師數(shù)量位居全省前列。

現(xiàn)在的蘇州，有一種說法是“中考比高考還難”，“很多家長(zhǎng)在孩子初中畢業(yè)之后會(huì)讓其選擇職高或者為孩子出國(guó)做準(zhǔn)備?！碧K州吳中區(qū)的王校長(zhǎng)如是說。

當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)透露，“出國(guó)留學(xué)是一條出路，一種是沒考上高中的學(xué)生，還有一種情況是成績(jī)特別優(yōu)秀的學(xué)生也會(huì)選擇出國(guó)。”

3.學(xué)區(qū)房：新政實(shí)施、房?jī)r(jià)高企，二手學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)最高達(dá)10萬 /㎡

之前，在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)和走低的普高升學(xué)率雙重作用下，蘇州有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家長(zhǎng)會(huì)選擇讓孩子出國(guó)留學(xué)，第一步就是把孩子送進(jìn)頂級(jí)民辦學(xué)校“蘇外”（蘇州外國(guó)語學(xué)校）讀初中，因?yàn)楫厴I(yè)于這所學(xué)校的優(yōu)秀初中畢業(yè)生可選拔到新加坡華僑中學(xué)、南洋女中就讀劍橋高中國(guó)際課程并享受全額獎(jiǎng)學(xué)金，直升英美學(xué)校，PGA班畢業(yè)生全部錄取歐美重點(diǎn)大學(xué)。而且，2007年該校被英國(guó)劍橋大學(xué)國(guó)際考試委員會(huì)授予國(guó)際高中課程考試中心，開設(shè)的國(guó)際高中課程班（CIE）畢業(yè)生可申請(qǐng)所有英語國(guó)家的一流大學(xué)。

而且這所學(xué)校的自主招生一般安排在4-5月，與公辦學(xué)校5月-6月的招生時(shí)間，前后相差了一個(gè)月的時(shí)間，這就意味著有打算的家長(zhǎng)可以先讓孩子參加蘇外等民辦學(xué)校的自主招生，如果沒被錄取也有公立學(xué)校兜底。

但從2020年“公民同招”之后，公立校和民辦校的報(bào)名時(shí)間放在一起，所有學(xué)校招生不得早于5月1日，民辦學(xué)校招生納入審批地統(tǒng)一管理，嚴(yán)格公民同招紀(jì)律，規(guī)范招生宣傳行為，所有學(xué)校不得通過任何形式提前摸底爭(zhēng)搶生源。

與“公民同招”同時(shí)實(shí)行的還有“免試入學(xué)”，所有公辦民辦學(xué)校都要嚴(yán)格遵守《義務(wù)教育法》免試入學(xué)規(guī)定，不得通過筆試、面試（談）、評(píng)測(cè)等方式招生，嚴(yán)禁以各類競(jìng)賽證書、競(jìng)賽成績(jī)或考級(jí)證明等作為招生依據(jù)。公辦學(xué)校采取登記入學(xué)或書面通知入學(xué)，熱點(diǎn)公辦學(xué)校的空余學(xué)位實(shí)行電腦隨機(jī)派位。

也就是說，擇校生將成為歷史，往年只要孩子足夠優(yōu)秀，初中可以不用擔(dān)心學(xué)區(qū)，現(xiàn)在看來是行不通了。

也因此，要想上好學(xué)校，學(xué)區(qū)房成了硬通貨，而從去年到今年，蘇州的學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格也是水漲船高。

以工業(yè)園區(qū)的星港學(xué)校為例。

星港學(xué)校的施教范圍是都市花園43--84幢、韶山花園以及星明街以西、現(xiàn)代大道以南、東環(huán)路以東、蘇州大道西(原中新路)以北區(qū)域和東環(huán)路以東、新蘇路以南、蘇嘉杭高速公路以西、現(xiàn)代大道以北區(qū)域。包括東港二村、綠城花園、華庭苑、貴都花園、三星苑、蘇安新村、東港新村(含一斗山路)、新蘇苑、東環(huán)路221--223號(hào)、婁門路等以及在此范圍內(nèi)開發(fā)并交房的住宅樓盤。飄逸路、東港、蘇安三校區(qū)按原地段就近入學(xué)。

2019年和2020年，星港學(xué)校部分學(xué)區(qū)二手房均價(jià)對(duì)比如下：

由圖可得，2020年蘇州學(xué)區(qū)二手房的房?jī)r(jià)上漲幅度在1萬左右。

但這還不算什么，工業(yè)園區(qū)金雞湖小學(xué)施教內(nèi)的湖濱四季小區(qū)，均價(jià)已超10萬/㎡。

四、高等教育：高校資源豐富，66.23%的博士生進(jìn)入教育行業(yè)

蘇州高校資源豐富，共有大學(xué)25所，其中本科8所，大專17所，如下圖：

蘇州25所高校名單

其中蘇州大學(xué)是國(guó)家“211工程”、“2011計(jì)劃”首批入選高校，是教育部和江蘇省政府共建的“雙一流”建設(shè)高校、國(guó)防科技工業(yè)局和江蘇省人民政府共建高校，是江蘇省屬重點(diǎn)綜合性大學(xué)，入選國(guó)家“111計(jì)劃”、卓越法律人才教育培養(yǎng)計(jì)劃、卓越工程師教育培養(yǎng)計(jì)劃、卓越醫(yī)生教育培養(yǎng)計(jì)劃、國(guó)家建設(shè)高水平大學(xué)公派研究生項(xiàng)目、國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、國(guó)家創(chuàng)新人才培養(yǎng)示范基地、海外高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、新工科研究與實(shí)踐項(xiàng)目、全國(guó)深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革示范高校、中國(guó)政府獎(jiǎng)學(xué)金來華留學(xué)生接收院校等。

2019年，蘇州大學(xué)畢業(yè)生對(duì)教育行業(yè)的人才補(bǔ)給相對(duì)較高。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年蘇州大學(xué)畢業(yè)生中，有59.77%的畢業(yè)生留在江蘇就業(yè)，其中66.35%的博士生、73.5%的碩士生和71.63%的本科生選擇留在蘇州，高素質(zhì)人才占比較高。

2019年蘇州大學(xué)畢業(yè)生江蘇省內(nèi)就業(yè)地區(qū)分布

另有66.23%的博士生、21.91%的碩士生和13.92%的本科畢業(yè)生選擇進(jìn)入教育事業(yè)。

2019年蘇州大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)行業(yè)分布

高比例、高素質(zhì)的本地人才補(bǔ)給勢(shì)必為蘇州教育事業(yè)畫上濃墨重彩的一筆。

五、科技創(chuàng)新：高新產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值半壁江山，線上教育大市覆蓋

2019年，蘇州科技創(chuàng)新成果豐碩，并加快了科創(chuàng)載體的建設(shè)。

2019全年研究與試驗(yàn)發(fā)展（R&D）經(jīng)費(fèi)支出占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達(dá)3.25%。財(cái)政性科技投入181.6億元，比上年增長(zhǎng)19.4%。全年實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值16599.6億元，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)49.4%，比上年提高1.7個(gè)百分點(diǎn)。

全年認(rèn)定國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)3160家、累計(jì)達(dá)7052家，認(rèn)定瞪羚企業(yè)361家。5家企業(yè)被認(rèn)定為首批國(guó)家級(jí)專精特新企業(yè)，數(shù)量位居全省第一。成功創(chuàng)建國(guó)家先進(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心，成為我省第一個(gè)、全國(guó)唯一由民營(yíng)企業(yè)成立并建設(shè)的國(guó)家級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心。

科創(chuàng)載體加快建設(shè)。全年新增省級(jí)以上工程研究中心（工程中心、實(shí)驗(yàn)室）16家，累計(jì)達(dá)107家；新增省級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心163家，累計(jì)達(dá)632家；新增省級(jí)以上工程技術(shù)研究中心131家，累計(jì)達(dá)852家；年末省級(jí)以上科技公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)31家，其中國(guó)家級(jí)2家。南京航空航天大學(xué)蘇州研究院、賽迪研究院蘇州分院、長(zhǎng)三角先進(jìn)材料研究院等一批研發(fā)機(jī)構(gòu)相繼設(shè)立。江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院新布局建設(shè)的專業(yè)研究所有16家落戶蘇州，數(shù)量居全省第一。年末擁有省級(jí)以上科技企業(yè)孵化器118家，孵化面積397.92萬平方米。新增省級(jí)眾創(chuàng)空間34家，年末省級(jí)以上眾創(chuàng)空間達(dá)264家。各類眾創(chuàng)空間孵育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)4000余個(gè)。

不僅科創(chuàng)成果豐富，蘇州還繼續(xù)加大對(duì)人才的引育力度，尤其是高新技術(shù)人才。

2019年末全市各類人才總量293.44萬人，其中高層次人才26.98萬人、高技能人才64.8萬人。新增國(guó)家級(jí)重大人才引進(jìn)工程入選者12人，累計(jì)達(dá)262人，其中創(chuàng)業(yè)類人才135人。新增省“雙創(chuàng)人才”112人，累計(jì)達(dá)985人。年末全市共有11家國(guó)際創(chuàng)客育成中心、4家國(guó)內(nèi)創(chuàng)客育成中心。構(gòu)建“外地加速孵化、本地落地轉(zhuǎn)化”的招才引智新模式。

科創(chuàng)硬件和人才的不斷發(fā)展，也為蘇州教育事業(yè)與科技的結(jié)合奠定了基礎(chǔ)。

2019年，蘇州線上教育中心項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)大市覆蓋，蘇州被列入國(guó)家智慧教育示范區(qū)培育建設(shè)名單，深入實(shí)施名城名校融合發(fā)展戰(zhàn)略，南京大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)在蘇新建校區(qū)，蘇州大學(xué)未來校區(qū)、西交利物浦大學(xué)太倉校區(qū)、昆山杜克大學(xué)二期開工建設(shè)。

本土頭部機(jī)構(gòu)分析

在蘇州，比較有代表性的本土頭部機(jī)構(gòu)有4家（排名不分先后）——騰大教育、三六六教育、蘇勝教育和泛美教育。

下面我們具體分析。

一、騰大教育

1.基本情況

騰大教育集團(tuán)成立于2009年3月，總部位于江蘇省蘇州市高新區(qū)鄧尉路9號(hào)潤(rùn)捷廣場(chǎng)北樓18層，是一家專業(yè)從事中小學(xué)1對(duì)1個(gè)性化課外輔導(dǎo)的大型品牌教育連鎖機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)過10年多的快速發(fā)展，目前已經(jīng)在蘇州、無錫、常熟、張家港、昆山、合肥等城市設(shè)有分校，并且每年分校校區(qū)都在向周邊區(qū)域穩(wěn)步擴(kuò)張。現(xiàn)騰大教育在蘇州已擁有11家校區(qū)，分別是蘇州桐涇路校區(qū)、高新校區(qū)、干將東路校區(qū)、世貿(mào)校區(qū)、通園路校區(qū)、相城區(qū)校區(qū)、昆山校區(qū)、常熟金沙江路校區(qū)、常熟黃河路校區(qū)、張家港旗艦校區(qū)和張家港中心校區(qū)。

騰大教育采取“N對(duì)一輔導(dǎo)模式”，即一名學(xué)生=教學(xué)教師心理老師潛能技術(shù)開發(fā)師學(xué)習(xí)管理師，每一個(gè)孩子由中心老師來照管和教育，能讓孩子得到負(fù)責(zé)、系統(tǒng)、適合其身特點(diǎn)的指導(dǎo)和幫助；老師能夠在整個(gè)訓(xùn)練過程中看到自己所帶孩子的各種細(xì)微變化、進(jìn)步情況以及身體、情緒等各方面的種種狀況，從而不斷調(diào)整自己的訓(xùn)練方法、教學(xué)進(jìn)度和教育目標(biāo)。

創(chuàng)立特色教育八步法，由國(guó)內(nèi)專屬教師參與研發(fā)，精準(zhǔn)把握輔導(dǎo)方向，解決備考中遇到的問題：

班型上，既有1對(duì)1輔導(dǎo)，也有1對(duì)3小組課和5-8名學(xué)員的精品小班課。

2.主要營(yíng)銷模式

①善用低價(jià)班

打開騰大教育官網(wǎng)，就會(huì)有60元學(xué)整月、99元搶購1對(duì)1體驗(yàn)課的彈窗彈出，為正價(jià)課引流。

②狠抓教學(xué)教研

騰大有自身強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，深耕教育行業(yè)11年，老師都是科班出身，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有自主編寫的教學(xué)教材，校區(qū)每周教研，區(qū)域每周教研，不斷打磨課堂教研，了解最新中高考政策。

③打造新媒體矩陣

騰大教育設(shè)有微信公眾號(hào)、抖音，擅長(zhǎng)利用新型手段塑造機(jī)構(gòu)品牌，為機(jī)構(gòu)招生引流做鋪墊。

④注重服務(wù)

在人才招聘一欄，你會(huì)發(fā)現(xiàn)騰大教育招聘的重頭戲除了教師之外，就是教育咨詢師和班主任，都是涉及家校溝通、學(xué)生管理和服務(wù)的崗位，另還設(shè)有心理咨詢師，從更深層次為學(xué)生服務(wù)，提升家校關(guān)系的粘性。

⑤開放加盟授權(quán)

2019年6月，騰大教育正式開放全國(guó)加盟授權(quán)，打造行業(yè)影響力的同時(shí)，對(duì)Toc輔導(dǎo)業(yè)務(wù)形成品牌加持和影響力。

二、三六六教育

1.基本情況

三六六教育集團(tuán)成立于2008年，12年專注于昆山中小學(xué)課外輔導(dǎo)，沉淀本土教育教學(xué)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直致力于中小學(xué)一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

現(xiàn)有專職員工90余人，在昆山培訓(xùn)行業(yè)具有一定的規(guī)模和知名度。

旗下有1對(duì)1中小學(xué)學(xué)科培訓(xùn)、教育教學(xué)研究院、針對(duì)6周歲以上人群的高端英語品牌艾尚英語、托管事業(yè)部伴學(xué)堂，以及藝術(shù)、文創(chuàng)、培訓(xùn)相關(guān)的遇見名師項(xiàng)目。

其中，針對(duì)中小學(xué)的1對(duì)1培訓(xùn)業(yè)務(wù)在蘇州共有8家校區(qū)——干將路校區(qū)、平江校區(qū)、昆中校區(qū)、昆南校區(qū)、昆北校區(qū)、昆東校區(qū)、相城校區(qū)和桂花校區(qū)。再加上其他業(yè)務(wù)校區(qū)，現(xiàn)共有30家校區(qū)。

2.主要營(yíng)銷模式

①線上線下推廣

三六六教育擁有自己的市場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，線上通過朋友圈、微博、百度等渠道進(jìn)行推廣，線下通過擺臺(tái)，發(fā)傳單，做活動(dòng)拓寬市場(chǎng)。

②教學(xué)效果外化

三六六教育官網(wǎng)上，設(shè)有教學(xué)展示專欄，作為教學(xué)成果、優(yōu)秀案例展示出口，提升家長(zhǎng)信任度。

另外，還會(huì)展示教案示例、往年蘇州中考試卷解析版。

③教學(xué)教研體系

為了高效開展教學(xué)研究，開展各類教學(xué)培訓(xùn)，提高集團(tuán)教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，三六六教育成立教育教學(xué)研究院，有自己的教研專家團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)名校畢業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、知名教師、學(xué)科資深專家，具有多年中考命題經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)生全國(guó)大賽。

④低價(jià)精品課程

除了狠抓教學(xué)教研、服務(wù)之外，低價(jià)班也是三六六教育的主要營(yíng)銷模式，作為引流生源的渠道，比如，366元4小時(shí)1對(duì)1輔導(dǎo)。

三、蘇勝教育

1.基本情況

蘇勝教育成立于2016年，是一家中小學(xué)全科課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是由特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、江蘇省乃至全國(guó)學(xué)科課堂教學(xué)冠軍獲得者、優(yōu)秀教育工作者組成的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)有5家校區(qū)，分別是東方之門校區(qū)、文化宮校區(qū)、獅山路校區(qū)、方洲路校區(qū)和活力島校區(qū)。

2.主要營(yíng)銷方式

①公眾號(hào)

蘇勝教育設(shè)有【蘇勝家長(zhǎng)薈】【蘇勝教育】?jī)纱蠊娞?hào)，作為試聽課、校區(qū)課程報(bào)名、升學(xué)咨詢、師資介紹的出口，與家長(zhǎng)保持黏性，長(zhǎng)線塑造機(jī)構(gòu)品牌。

②免費(fèi)教育內(nèi)容

蘇勝教育不定期舉行專家講座、免費(fèi)試聽課程、比賽、公益活動(dòng)、教育熱點(diǎn)以及名師零距離等活動(dòng)，契合家長(zhǎng)和學(xué)生需求，有利于提升客戶信任度。

③優(yōu)惠活動(dòng)

蘇勝教育的報(bào)課優(yōu)惠形式比較豐富，比如有組團(tuán)報(bào)名折上折、報(bào)名立減1080元、新生專享的3節(jié)免費(fèi)課程、68元抵1260元的新生福利，值得注意的是蘇勝教育為疫情期間抗疫英雄子女提供免費(fèi)課程。

四、泛美教育

1.基本情況

泛美教育成立于2000年，創(chuàng)建于蘇州張家港市，致力于為3-18歲學(xué)生提供高品質(zhì)的課外輔導(dǎo)，是目前江蘇省蘇南地區(qū)最大的綜合性教育連鎖機(jī)構(gòu)之一。

泛美教育目前開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目有英語聽說特訓(xùn)、職場(chǎng)商務(wù)英語、Playway幼兒英語、劍橋少兒英語、優(yōu)能中學(xué)英語、特色新概念英語、優(yōu)能中學(xué)全科項(xiàng)目、快樂魔方作文、中小學(xué)生各科一對(duì)一專業(yè)輔導(dǎo)，20年服務(wù)超10萬學(xué)員。

班型主要有1對(duì)1、多人小班和分層班課3種類型。

泛美教育目前共有13家分校，分別是張家港乘航校區(qū)、大新校區(qū)、顧山校區(qū)、錦豐校區(qū)、金港校區(qū)、盛元校區(qū)、華芳校區(qū)、菁華校區(qū)、萬達(dá)校區(qū)、華昌校區(qū)和文泰校區(qū)。

2.主要營(yíng)銷方式

①報(bào)班咨詢彈窗

進(jìn)入泛美教育官網(wǎng)，隨處可見的是在線客服邀約咨詢、自主預(yù)約免費(fèi)試聽課的彈窗，為正價(jià)班引流。

②老帶新優(yōu)惠活動(dòng)

泛美教育團(tuán)報(bào)、老帶新報(bào)班優(yōu)惠力度較大，保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，能夠很好刺激轉(zhuǎn)介紹、老帶新，高效招生。

③自研教材體系

泛美教育有300多位資深教師，經(jīng)過20年的辦學(xué)沉淀，精編更適合當(dāng)?shù)貙W(xué)生的教材系統(tǒng)，并采用分層教學(xué)，通過教學(xué)內(nèi)容的宏觀分層、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)的分層和教學(xué)環(huán)節(jié)的分層，最大程度上保證學(xué)生學(xué)習(xí)效果，塑造教學(xué)口碑和機(jī)構(gòu)品牌。

五、本土機(jī)構(gòu)營(yíng)銷模式分析

總體來說，蘇州本土機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷模式多是當(dāng)下主流模式：

1.網(wǎng)站彈窗

前面4家機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站基本都設(shè)有咨詢和免費(fèi)課引導(dǎo)彈窗，第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)注意力，為招生引流打基礎(chǔ)。

2.低價(jià)班、免費(fèi)資料

無論是公眾號(hào)還是網(wǎng)站，本土機(jī)構(gòu)都會(huì)設(shè)置各色各樣的低價(jià)班、體驗(yàn)課和免費(fèi)資料，提升家校粘性的同時(shí)，充實(shí)生源流量池。

3.打造教學(xué)教研體系

有師資和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的機(jī)構(gòu)，會(huì)在教學(xué)、教研的打造上下更大的功夫，甚至是編寫教材，比如，騰大教育、三六六教育和泛美教育。

六、本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張模式分析

從前面4家代表性本土機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)來看，本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張野心較強(qiáng)，且路徑大體相同：

1.開分校

無論是騰大教育、三六六教育、蘇勝教育還是泛美教育，在蘇州的不同區(qū)域都設(shè)有分校，4家中最少的蘇勝教育也有5家分校。

2.擴(kuò)大產(chǎn)品體系

對(duì)比4家代表性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它們的產(chǎn)品都是呈體系化的，機(jī)構(gòu)開設(shè)之初，從某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做起，做大做強(qiáng)之后，再擴(kuò)大產(chǎn)品體系，向綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展。

3.Tob加盟、投資

去年，騰大教育正式開放全國(guó)加盟授權(quán)，開啟了B端層面的擴(kuò)張，不止騰大教育，三六六教育也有自己專屬的投資公司，向教育領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)投資、賦能。

教培市場(chǎng)分析

一、蘇州教培市場(chǎng)：培訓(xùn)熱度高漲，少兒英語培訓(xùn)成“香餑餑”

據(jù)調(diào)查，當(dāng)前蘇州教培市場(chǎng)總體呈現(xiàn)2大特點(diǎn)：

1.培訓(xùn)熱度高漲

盡管近兩年教育部門多次治理校外培訓(xùn)，但教培市場(chǎng)的熱度有增無減，這跟當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)類別豐富、營(yíng)銷手段多樣有關(guān)，其中，最關(guān)鍵的原因是培訓(xùn)風(fēng)氣見長(zhǎng)以及家長(zhǎng)的教育焦慮，比如，家長(zhǎng)望子成龍、望女成鳳的心態(tài)；別人家的孩子都在上，自家孩子不上就會(huì)跟不上等。

截至2019年5月，蘇州市持證機(jī)構(gòu)數(shù)量已增加至729家，是上一年的2倍。

2.少兒英語培訓(xùn)成“香餑餑”

隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，校外培訓(xùn)科目細(xì)分呈現(xiàn)多樣化，從傳統(tǒng)的語數(shù)英培訓(xùn)、樂器類、繪畫類、舞蹈類、體育類等興趣班，拓展到國(guó)學(xué)、編程、模特、茶道、馬術(shù)、溜冰等新型課程，其中少兒英語培訓(xùn)始終是培訓(xùn)班中的“香餑餑”。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在學(xué)齡前兒童參加的課外輔導(dǎo)班中，英語培訓(xùn)的比例高達(dá)67.57%，在1至5年級(jí)小學(xué)生參加的課外輔導(dǎo)班中，英語培訓(xùn)的比例高達(dá)62.75%，遠(yuǎn)高于其他培訓(xùn)科目。

“近年來，出國(guó)留學(xué)需求不斷提升，加上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大力宣傳語言學(xué)習(xí)的黃金期是0至12歲，使得英語培訓(xùn)逐步低齡化，少兒英語培訓(xùn)價(jià)格也水漲船高。”姑蘇區(qū)的王校長(zhǎng)介紹道，“目前一般的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一小時(shí)的培訓(xùn)都要200元左右，一年下來都要2萬左右。”

二、外來巨頭：新東方、學(xué)而思一片繁榮，但不是洪水猛獸

20世紀(jì)初，新東方、學(xué)大入駐蘇州，便對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成了較大沖擊，而隨著時(shí)間的推移和產(chǎn)品類型、形式的不斷更新迭代，學(xué)大教育漸呈頹勢(shì)。

晚于學(xué)大教育2年進(jìn)入的學(xué)而思，很明顯，也將蘇州學(xué)大教育緊緊甩在后頭。

現(xiàn)如今，這3家外來巨頭在蘇州又是怎樣的生存狀態(tài)？

一起來看。

1.新東方

（1）基本情況

蘇州新東方學(xué)校是新東方教育科技集團(tuán)旗下第27所分校，成立于2006年6月，于姑蘇區(qū)、吳中區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)、吳江區(qū)、相城區(qū)、常熟市等區(qū)域，開設(shè)教學(xué)點(diǎn)，業(yè)務(wù)覆蓋高端幼兒教育、中小學(xué)教育、留學(xué)考試培訓(xùn)、出國(guó)游學(xué)等領(lǐng)域，是一家綜合性教育培訓(xùn)學(xué)校，至今擁有教職工2500余人，已服務(wù)學(xué)員70萬。

在營(yíng)業(yè)務(wù)板塊主要有：

少兒教育板塊：新東方泡泡少兒教育

專注為3至12歲的少年兒童提供教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)，為孩子提供教育資源，為家長(zhǎng)提供科學(xué)的家庭教育指導(dǎo)。

·中學(xué)教育板塊：新東方優(yōu)能中學(xué)教育

專注于包括小學(xué)畢業(yè)生到高中畢業(yè)生在內(nèi)的中學(xué)教育。根據(jù)中學(xué)生不同成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)，依托科技產(chǎn)品和學(xué)習(xí)工具，提供語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物等多樣化的培訓(xùn)課程，包括使用進(jìn)步可視教學(xué)體系產(chǎn)品的的班級(jí)課程，使用學(xué)習(xí)管理體系產(chǎn)品的1對(duì)1課程。

·留學(xué)考試板塊：新東方國(guó)外留學(xué)考試培訓(xùn)

提供雅思、托福、SAT、GRE、GMAT、ACT、AP、國(guó)際英語實(shí)驗(yàn)班、Alevel等培訓(xùn)課程。

·出國(guó)游學(xué)板塊：新東方國(guó)際游學(xué)

世界觀、人生觀、價(jià)值觀成長(zhǎng)階段的中國(guó)青少年提供游學(xué)機(jī)會(huì)。

·高端幼教板塊：新東方斯林姆國(guó)際教育

專注3-12歲高端幼少兒STEAM教育，在教育理念基礎(chǔ)上，融合符合中國(guó)兒童成長(zhǎng)的語言教育。以國(guó)際幼少兒英語，數(shù)學(xué)邏輯思維，STEAM編程課程為主，產(chǎn)品旨在培養(yǎng)幼少兒的語言思維、創(chuàng)造性思維、空間想象力、邏輯思維、科學(xué)精神、動(dòng)手能力及核心素養(yǎng)。

現(xiàn)在江蘇共有新東方分校52家，中小學(xué)輔導(dǎo)主要以小組課、大班課為主，班課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為800元/5課次（1課次=2h），小組課收費(fèi)則相對(duì)較高，為3200元/10課次（1課次=2h）。

（2）主要營(yíng)銷模式

①“英語起家”品牌效應(yīng)

新東方是做英語起家的，且蘇州英語火熱的市場(chǎng)，再加上全國(guó)性巨頭的品牌效應(yīng)，新東方在蘇州教培市場(chǎng)無疑搭上了順風(fēng)車。

②入口年級(jí)引流

蘇州新東方的入口年級(jí)下沉至3歲幼兒，再加上新東方英語巨頭的品牌效應(yīng)，無論是對(duì)家長(zhǎng)心智的占領(lǐng)，還是后續(xù)向上的培訓(xùn)拓展，都具有極大優(yōu)勢(shì)。

③名師故事，塑造分校品牌

在公眾號(hào)新東方蘇州學(xué)校上，設(shè)有人物專欄，主要講述少兒部、初中部、高中部任課老師的故事，打造老師知名度的同時(shí)，也拉近了蘇州分校與當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)的距離。

④免費(fèi)資料引流

在公眾號(hào)新東方蘇州學(xué)校上，家長(zhǎng)還可以領(lǐng)取幼小銜接、小低年級(jí)、小學(xué)全科和初中全科的免費(fèi)資料，不過領(lǐng)取方式是需要家長(zhǎng)填寫孩子姓名、所在年級(jí)、在讀學(xué)校和聯(lián)系方式，其作為生源引流入口的意味明顯。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

業(yè)內(nèi)人士透露，蘇州新東方有專門的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、電話邀約和陌拜，進(jìn)行招生。

2.學(xué)而思

（1）基本情況

學(xué)而思蘇州分校成立于2011年，現(xiàn)在蘇州共有19家分校：

現(xiàn)主營(yíng)板塊主要有：

幼兒園小班——數(shù)學(xué)、圍棋；

幼兒園中班——數(shù)學(xué)、語文、圍棋；

幼兒園大班——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、綜合、圍棋、國(guó)際；

小學(xué)1至2年級(jí)——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、綜合、圍棋、益智、國(guó)際；

小學(xué)3至6年級(jí)——數(shù)學(xué)、英語、語文、科學(xué)、綜合、益智、國(guó)際；

初一——數(shù)學(xué)、英語、語文、政治、歷史、綜合、國(guó)際；

初二——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、政治、歷史、綜合、國(guó)際；

初三——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、政治、歷史、綜合、國(guó)際；

高一至高三——數(shù)學(xué)、英語、語文、物理、化學(xué)、生物、地理、政治、歷史。

班型主要有8人班、1對(duì)1和小班授課。

班課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1680元/7次課（1次課=1.5h）、2160元/9次課（1次課=2h）或2400元/10次課（1次課=2.5h）。

（2）主要營(yíng)銷方式

①家長(zhǎng)幫

學(xué)而思培優(yōu)入駐一座城市之前，慣用的方式是建立家長(zhǎng)幫，蘇州也不例外。借助家長(zhǎng)幫的勢(shì)能，再加上免費(fèi)資料、試卷評(píng)測(cè)等引流手段的加持，學(xué)而思很快也就做出了規(guī)模。

②入口年級(jí)引流

學(xué)而思在蘇州的入口年級(jí)是從幼兒園小班的數(shù)學(xué)和圍棋兩個(gè)科目開始滲透，與新東方策略一樣，都在家長(zhǎng)心智占領(lǐng)和向上拓展上優(yōu)勢(shì)明顯。

③營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

學(xué)而思也有自己專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，組織線上、線下招生動(dòng)作。

④公眾號(hào)

公眾號(hào)學(xué)而思蘇州分校，承載了課程介紹、新生診斷、學(xué)科知識(shí)、教育熱點(diǎn)等內(nèi)容，無論新生引流還是老生續(xù)班，都能夠快速匹配需求。

3.學(xué)大教育

（1）基本情況

學(xué)大教育蘇州校區(qū)成立于2009年2月，現(xiàn)在蘇州共有18家分校。

學(xué)大教育根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段、學(xué)科特點(diǎn)和輔導(dǎo)需求，為學(xué)生定制個(gè)性的輔導(dǎo)內(nèi)容。包括：校內(nèi)各科目個(gè)性化1對(duì)1同步輔導(dǎo)，面向基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的考生提供的個(gè)性化委托輔導(dǎo)、考試串講與?？肌⑹罴俚念A(yù)科課程輔導(dǎo)、優(yōu)等生單科或全科強(qiáng)化、小升初培優(yōu)等。

根據(jù)教學(xué)組織形式的不同，學(xué)大教育的模式包括1對(duì)1、小組教學(xué)和班級(jí)串講等教學(xué)形式。

（2）主要營(yíng)銷手段

①學(xué)科測(cè)評(píng)引流

公眾號(hào)蘇州學(xué)大教育上，設(shè)有學(xué)科測(cè)評(píng)、咨詢預(yù)約窗口，作為入口，承載著引流的作用。

②低價(jià)免費(fèi)班

蘇州學(xué)大教育設(shè)有小程序，家長(zhǎng)可在上面領(lǐng)取免費(fèi)課、體驗(yàn)班、優(yōu)惠券，參與低價(jià)拼團(tuán)等活動(dòng)。

“學(xué)大前幾年還行，現(xiàn)在萎縮了。”姑蘇區(qū)的勞老師總結(jié)道，這也是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。

學(xué)大教育沒落，新東方、學(xué)而思兩大巨頭一片繁榮，但這對(duì)當(dāng)?shù)卮蟛糠謾C(jī)構(gòu)來說并不是洪水猛獸，“盡管很多家長(zhǎng)也認(rèn)新東方、學(xué)而思的品牌，但是在生源上倒也不會(huì)受到特別大的沖擊，因?yàn)槲覀冃C(jī)構(gòu)也有小機(jī)構(gòu)的特色，家長(zhǎng)選擇機(jī)構(gòu)的時(shí)候也不盲目，每個(gè)學(xué)期都會(huì)有我的學(xué)生流到了新東方、學(xué)而思，也有新東方、學(xué)而思的學(xué)生流到了我這里。”

教培角色分析

一、學(xué)生/家長(zhǎng)畫像：年培訓(xùn)費(fèi)用超6萬，教育焦慮升級(jí)

1.超3成家庭培訓(xùn)花費(fèi)在2000-5000元/月

工業(yè)園區(qū)宋女士前段時(shí)間給兒子交了下半年的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)費(fèi)用，主要是英語和語文，每周上3次課，半年打折后的費(fèi)用是2.5萬元?！笆罴偌依餂]人帶娃，送去暑期班，2個(gè)月的費(fèi)用也得5000元左右?！痹偌由掀綍r(shí)還有鋼琴課、數(shù)學(xué)課，一年下來報(bào)培訓(xùn)班的費(fèi)用怎么也得超過6萬元。

四年級(jí)李青的花費(fèi)也差不多，她平時(shí)主要是輔導(dǎo)語數(shù)外和吉他，放了暑假還會(huì)報(bào)英語、吉他、主持人、游泳、跆拳道等暑期班，“一年下來，3、4萬肯定是有的”。

蘇州市區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格監(jiān)測(cè)調(diào)查顯示，2016年至2018年，課外教育費(fèi)用年度漲幅分別為16.9%、9.6%、6.6%，在開展校外培訓(xùn)專項(xiàng)治理之后，機(jī)構(gòu)收費(fèi)上漲更為明顯。據(jù)近期市教育部門調(diào)查，8家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，有6家近一年收費(fèi)上調(diào)，漲幅均在10%左右。

培訓(xùn)費(fèi)用的攀升，讓家庭課外培訓(xùn)支出增加，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，33.33%的家庭每月在課外輔導(dǎo)上的花費(fèi)在2000元至5000元之間。

2.家長(zhǎng)教育焦慮加劇，原因有兩個(gè)

家長(zhǎng)在孩子的教育上多投入點(diǎn)兒，只要成績(jī)好，錢也就花的值，但蘇州的教育現(xiàn)狀卻未能讓家長(zhǎng)們?nèi)缭?，焦慮感不斷加劇，原因有二：

①?zèng)]對(duì)比，就沒有傷害

蘇州作為省內(nèi)經(jīng)濟(jì) 人口的一哥，就業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)越。許多外來高材生家長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ髟蚵鋺籼K州，尤其園區(qū)、新區(qū)更為突出?！靶绿K州人”絕大都本科、碩士、甚至博士學(xué)歷，看到蘇州高考高分段戰(zhàn)績(jī)，自然會(huì)憂慮孩子將來的教育環(huán)境。

②高考成績(jī)?cè)鰟?shì)趕不上學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)漲勢(shì)

蘇州教育省內(nèi)中等，但學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)高企。

星海二手房6萬 /㎡、新實(shí)二手房5萬 /㎡、哪怕市區(qū)老破小的振華都4萬 /㎡去了，家長(zhǎng)努力奮斗、拼學(xué)區(qū)房，但高考成績(jī)卻不給力。盡管今年蘇州高考成績(jī)逆襲，但逆襲之勢(shì)卻趕不上學(xué)區(qū)房的漲勢(shì)，焦慮感加劇也就不足為奇。

二、機(jī)構(gòu)畫像：小學(xué)段興趣班氛圍濃厚，在線大班課在鄉(xiāng)鎮(zhèn)更受歡迎

1.小學(xué)段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)興趣班氛圍濃厚

相比較其他城市，蘇州小學(xué)段近85%的家長(zhǎng)會(huì)給孩子報(bào)興趣班，究其原因，主要有3個(gè)：

·公立學(xué)校的推崇，一般公立學(xué)校都會(huì)設(shè)有一些藝術(shù)類的社團(tuán)，再加上蘇州的應(yīng)試考試并不是特別傳統(tǒng)，因此，大部分小學(xué)段的孩子會(huì)選擇上興趣班；

·小學(xué)段學(xué)生的文化課負(fù)擔(dān)較輕，有時(shí)間、精力多培養(yǎng)一些興趣，全面發(fā)展；

·長(zhǎng)時(shí)間積淀的興趣班氛圍，再加上家長(zhǎng)的跟風(fēng)心理，受“被人家孩子報(bào)班，我家孩子也得報(bào)”心理影響。

除了小學(xué)段報(bào)班特點(diǎn)之外，在線直播課在蘇州的表現(xiàn)也較有特點(diǎn)。

2.在線直播課：家長(zhǎng)接受度不高，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長(zhǎng)中更“吃的開”

“經(jīng)過了疫情期間在線網(wǎng)課的洗禮之后，家長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)課的接受程度普遍不高，線下復(fù)課后，大部分家長(zhǎng)還是選擇了回歸線下輔導(dǎo)?！眳侵袇^(qū)的宋老師解釋道，“因?yàn)橐咔槠陂g沒得選，低年級(jí)或者自制力差的學(xué)生上網(wǎng)課不但成績(jī)沒提升，有的還退步了，所以，線下一復(fù)課，我們機(jī)構(gòu)99%的學(xué)生都回來了?！?/p>

姑蘇區(qū)的盧老師深以為然，“雖然在線網(wǎng)課現(xiàn)在是個(gè)趨勢(shì)，但就當(dāng)下來看，對(duì)于小學(xué)段的生源沒什么太大影響，一是網(wǎng)課對(duì)孩子視力影響很大，二是網(wǎng)課的主講老師和服務(wù)老師也確實(shí)暫時(shí)沒辦法和線下的老師去比，因?yàn)楫吘咕€下的體驗(yàn)感會(huì)更好，第三則是孩子上網(wǎng)課，需要家長(zhǎng)抽出大塊兒時(shí)間陪讀，對(duì)工薪階層來說，這也不太現(xiàn)實(shí)?！?/p>

但這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長(zhǎng)的眼中則是另一番景象。

“相比較市里，我們這邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的家長(zhǎng)倒很樂意報(bào)在線課，上學(xué)期我們機(jī)構(gòu)流失了幾個(gè)學(xué)生報(bào)了在線課。”究其原因，甪直鎮(zhèn)的王老師認(rèn)為，“我們這邊的家長(zhǎng)大部分是在工廠上班，收入相對(duì)較低，跟線下課相比，在線網(wǎng)課相對(duì)較便宜，而且?guī)熧Y也不錯(cuò)，另外還能節(jié)省接送時(shí)間，但是，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，家庭條件比較好的家長(zhǎng)就會(huì)直接去園區(qū)報(bào)班了，不會(huì)在我們鎮(zhèn)上參加培訓(xùn)?！?/p>

教培行業(yè)前景分析

一、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)

·蘇州是江蘇省經(jīng)濟(jì)、人口No.1，教培行業(yè)發(fā)展后勁足；

·教育資源區(qū)域分布相對(duì)均衡，利于教培行業(yè)的持續(xù)發(fā)展；

·家長(zhǎng)對(duì)教育的重視程度以及教育支出的不斷攀升，為教培行業(yè)發(fā)展提供溫床；

·蘇州普高率較低，教育焦慮加劇，倒逼教培市場(chǎng)需求逐漸清晰、放大；

·出國(guó)留學(xué)熱，留學(xué)類、少兒英語培訓(xùn)潛在市場(chǎng)巨大；

·蘇州擁有優(yōu)質(zhì)高校資源，且高比例高素質(zhì)畢業(yè)生選擇進(jìn)入教育行業(yè)，為蘇州教培行業(yè)的發(fā)展打下人才基礎(chǔ)；

·在線網(wǎng)課收割部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)家長(zhǎng)，蘇州在線網(wǎng)課市場(chǎng)被撕開缺口；

·本地機(jī)構(gòu)對(duì)教研、教學(xué)的重視，利于打造本土教培機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

·本土機(jī)構(gòu)走出去的“野心”和動(dòng)作，將進(jìn)一步反哺蘇州教培市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展；