校招生哪里招 技校怎么招生?
來源:好上學(xué) ??時間:2023-07-22
今天,好上學(xué)小編為大家?guī)砹诵U猩睦镎?技校怎么招生?,希望能幫助到廣大考生和家長,一起來看看吧!
技校怎么招生?
一、資源優(yōu)化
二、找生源
三、篩選過濾
四、攻心聊天
五、九步鎖客
六、裂變
先講有一個策略、有兩個技巧,在*招生中的運用:
一、篩選策略
二、攻心聊天
三、九步鎖客
第一步:篩選
成交=精準(zhǔn)度+信任度
精準(zhǔn)度是我們對于學(xué)生、家長的篩選。
也就是把最有意向的學(xué)生家長篩選出來。
信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。
很多招生同行,同時聯(lián)系著學(xué)生家長,他們選擇跟我們報名,而不是其他人,是因為信任我們,這一步的工作主要做好信任推進(jìn)。
也就是說,成交是我們和學(xué)生家長之間,相互選擇的結(jié)果。
1、競爭度篩選
也就是關(guān)于地區(qū)的篩選,通過打電激猜話可以篩選出來。
*打多了我們會發(fā)現(xiàn),有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易,說話也非??蜌?,特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū),就說明這個地區(qū)的競爭弱一些,作為重點跟蹤。
2、家長意向度篩選
能考上高中的孩子,家長都會讓孩子去上高中,分?jǐn)?shù)高的直接放棄。
對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長,直接放棄。
說話非常不客氣的家長,直接放棄。
想讓孩子去打工的,直接放棄。
一遍一遍的篩選,重點跟蹤那些要來上學(xué)的孩子,應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子。
第二步:攻心聊天
通過篩選,我們留下了一批意向度非常高的家長。
接下來就是信任推薦,招生的競爭非常激烈,招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。
每一個學(xué)生,每一個家長都被很多個競爭對手同時聯(lián)系。
家長為什么不選擇其他的招生老師,而來選擇我們,這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。
也就是說前面的篩選策略,是我們對于家長的篩選,信任推進(jìn),是家長和學(xué)生對于我們判談的篩選。
我們一貫用的方式,是坐實【在校老師】的身份,現(xiàn)在很多的招生同行,我覺得,他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。
這就沒有了靈魂,一個師者形象的靈魂。
那么,怎么跟家長聊天呢?
我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才,給家長傳道、授業(yè)、解惑。
這個話題容易找,成績差的孩子都有兩個痛點:一是叛逆,二是厭學(xué)。
養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子,10多年的艱酸苦楚,一掏出來,也就走心了。
第三步:九步鎖客
九步鎖客,主要圍繞競爭對手來設(shè)計。
心窩子、心里話都掏出來了,一個學(xué)生或者家長,要讓他們配合一下咱們的招生工作,容易嗎?
容易。
比如:
跟您呀,聊得也非常開心,也說得來。
我能感受到,你非常愛你的孩子,也是一個非常有智慧的家長。
我們在職業(yè)學(xué)校工作,也不容易,不但要進(jìn)行日常教學(xué),新生開學(xué)季,還有招生任務(wù)。
我也知道,招生的競爭非常強,也有很多招生老師給你們打*,跟你們聯(lián)系。
要是你們能給我湊一個名額,那就太好了,反正呢,對你們來講,找誰到學(xué)校報名,都沒有損失嘛。
這就是一個簡單的暗示,也是九步鎖客中的初步。
注意,一定要暗示家長,否則,你一個老師身份,跟家長聊天,你越熱心,家長越覺得莫名其妙。
什么叫攻心?
你以為是生物學(xué)那個器官——心臟?
不是。
攻“心”掘鉛碰聊天的“心”是指一個人的
潛意識
。
什么是潛意識?
就是人的感覺,你給家長學(xué)生的感覺舒服,自然被家長學(xué)生選擇!
腦子只判斷對錯,但是,感覺主導(dǎo)一個的行動、決定。
由于招生競爭激烈,招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生,所以我們有了九步鎖客。
實踐錄:招生筆記,9年打磨,3年整理。
技校怎樣招生
招生10年了,招生最值得研究的就是兩個點。
一是打造自己的生源系統(tǒng)。
二是打造自己的話術(shù)系統(tǒng)。
在打造自己的話術(shù)系統(tǒng)時,普遍存在以下3個卡點。
發(fā)資料給家長后,就沒有回音了。
建立互動,是邀約第一步,互動越多,信任越多,這是第一個卡點。
有了互動,不會鎖客,邀約看學(xué)校時,人又消失了,或橘這是第二個卡點。
說服了學(xué)生本人,他的閨蜜,伙伴沒說服,達(dá)不到裂變,這是第三個卡點。
整個招生的進(jìn)程是這樣的:
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。
那么如何順利地走完上面過程呢?
實踐錄招生四部曲:
第一步,身份重塑。
讓你說的話,別人愿意聽。
因為很多人的招生介紹很直白,也很蒼白,幾乎是一個簡章丟過去,就開始邀約家長看學(xué)校。
導(dǎo)致了很多人,在家長的印象中,就是個推銷的業(yè)務(wù)員,早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷,給孩子做個問題診斷,再開始講解呢?
第二步,攻心聊天。
當(dāng)家長愿意聽我們說,我們才有可能把話題說到家長的心坎上。
進(jìn)入家長、孩子的內(nèi)心世界,達(dá)到了共鳴,由此我們能把對方拉頃團知入我們的世界,進(jìn)行引導(dǎo)講解。
這一步又非常關(guān)鍵,應(yīng)用了很多的表達(dá)公式,表達(dá)技巧。
第三步,鎖客。
很多人,很多業(yè)務(wù)員,互動明明很好了,但是一到邀約環(huán)節(jié),對方又消失了。
這一步非常關(guān)鍵,可以說前面的一切工作都是為了邀約,雀消都是為了鎖客。
因為招生就是搶學(xué)生。
第四步、裂變。
那么具體如何做呢?
如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢?
實踐錄招生四部曲,詳細(xì)步驟寫出來太長,如果對你有幫助,點個贊,有空了繼續(xù)更新。
謝謝。
現(xiàn)在還有什么技校在招生?
現(xiàn)在不是技校的招生時間。一般技校(或職高)招生,有春季招生,主要針對初三應(yīng)屆生,直接初三下半年就可以去。還有一種秋季招生,應(yīng)屆往屆初中畢業(yè)生都可以報考。好的技校對個人以后就業(yè)很有幫助,所以選擇好的技校很重要。這里推薦鄭碰派 【西安北方交通技工學(xué)?!? ,校企共育,入學(xué)簽訂就業(yè)協(xié)議 ,企業(yè)訂單式培養(yǎng),推薦就業(yè)。創(chuàng)就業(yè)幫扶 全力支持北方學(xué)子成功創(chuàng)業(yè)。 【點擊獲取專業(yè)課程資料】
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春季招生學(xué)校有哪些
春季招生學(xué)校有北京理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京化工大學(xué)國際高等職業(yè)教育、北京物資學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、中山大學(xué)新華學(xué)院藝術(shù)設(shè)計與傳媒學(xué)院、惠州經(jīng)螞閉濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、星海音樂學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院等學(xué)校。春季班是指春季開悶早裂學(xué)。
春季高考與傳統(tǒng)的夏季高考不盡相同,其主要特點有兩個方面:首先,高校有了更多的自*。在招生計劃上有調(diào)節(jié)權(quán),生源質(zhì)量好、學(xué)校條件許可,可適當(dāng)擴大招生名額;其次,考生有了更多的選擇權(quán)。除由國家承認(rèn)學(xué)歷的各類高等學(xué)校和高中階段各類學(xué)校在校學(xué)生外,凡符合有關(guān)規(guī)定者均可在夏季高考之外再選擇參加春季高考。
春季高考是緩解夏季一次高考對考生的壓力,帶給考生更多的接受高等教育機會的高考。有利于延緩社會就業(yè)的壓力,為全面實施素質(zhì)教育創(chuàng)造了寬松的環(huán)境、有利于提高辦學(xué)效益,促進(jìn)高校加快教學(xué)和管理等方面的改革。
春季高考的壞處是一旦預(yù)錄取成功不能參加秋季高考,而且春季高考可供選擇的院校專業(yè)比睜培較少,多數(shù)是??圃盒?,好專業(yè)競爭也會很激烈。
要參加春招的話,最好多練習(xí)練習(xí)語數(shù)外這三科,但也不能忽視其他的科目,因為春招也沒有百分百的把握。最大的好處就是風(fēng)險比高考小,壞處就是選擇比高考少,一般春招的學(xué)校都是那種一般學(xué)校,本科學(xué)校很少。
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